做具备爆款突围能力的极致
全店动销爆款群型店铺！做头大腰粗尾巴长型店铺！
A、如何上新
1、定位—选赛道
定位
- 就是
选择赛道 - 在市场中找到能
发挥自己和团队优势的细分赛道 - 然后
精耕细作这个细分赛道 用心服务这个细分人群- 全力
聚焦这个细分赛道。
1.1、分析基础
通过大数据来定位细分赛道是成功率最高的，生意参谋有全国最大最准确的真实购物数据，定位细分赛道，主要依赖于这个工具，其次依赖于自己的行业经验和对未来趋势判断的科学认知。
1.2、操作步骤
市场分析关键词
第一个大数据就是生意参谋里面的市场分析，找到核心关键词过去一年的数据，要找有上升趋势的赛道，最好是找到同比去年有增长；环比未来几个月有增长的赛道，增长幅度越大，成功概率就越大，而且要找数据量相对比较大的赛道，最后要判断赛道年度数据是否平稳，不能是昙花一现。
筛选标准
第二个大数据就是要分析整个细分赛道里面有没有垄断性品牌，有没有已经占领客户心智的品牌，有没有资本玩家控场，竞争对手有没有运营端特别强势的。
自我优势分析
第三个大数据就是要分析自己的优势，在这个细分赛道里面，自己或者团队有什么优势，能不能发挥出来自己或者团队的优势。
竞争能力分析
第四个大数据就是要分析选择的竞争对手自己是否打的过，要找那种现阶段层级、销售额、视觉、营销、运营、推广都不如自己的店铺和链接来打。先挑软柿子来打，可以有效提高打款的成功率。
最后通过对这些大数据的分析，和自己行业经验的理解，结合自己团队的优势，用SWOT分析法分析出来一个可行性结论。并且用表格记录下来，以备复盘。
2、选款
这些方式都可以选，只能说在有限的时间内容高效高质选款就可以了
2.1、以词选款
以词选款就是制作蓝海词库，平均每两周制作一个细分类目的蓝海词库，在词库中找到适合自己的蓝海词、转化词、人群词，场景词，通过找到这些指向性特别明显的关键词来选最匹配的款。
2.2、竞品选款
竞品选款就是根据竞店的新品流量款，竞店的老品利润款，竞店的第三梯队流量款，竞争比较弱的竞店流量款、利润款，来以款选款、抄款。
2.3、趋势选款
趋势选款就是根据市场的时间趋势；季节趋势；小红书反向选款；生意参谋的飙升关键词；来分析来选择最符合短期未来市场趋势的趋势款。
2.4、以人选款
以人选款就是做哪个人群的生意，就找这个人群的深度使用者来选款，可以用招聘来解决，让听见炮火的人来指挥战斗。
最后通过这些渠道和数据分析，结合行业经验，当地供应链优势，选款，并且用表格记录下来，以备复盘。
3、上新
3.1、主图原创或者伪原创
主图原创，有能力一定做主图原创，风格一致，护城河会越来越宽，有积累，长期主义者。主图原创如果能力做不到就做伪原创，主图拼接或者截取详情或者原图里面的，然后改下色阶。
3.2、词图人一致原则
词图人统一原则，就是关键词、主图、人群一致，关键词精准为第一原则。标题的前五字用人群词场景词或者转化词，核心关键词前置，强关联不断词。
3.3、流量打散原则
根据流量打散原则，极致铺链接，布局更多的属性词、人群词、场景词、需求词，布局更多类目更多颜色更多款式，把每一个链接当做线下的一个门店，极致去铺链接，织一张足够大的流量网。
3.4、固定上新。
固定上新，每天固定上新，为店铺爆款群源源不断造血。
4、入池
4.1、买家秀
买家秀入池，寻找选择最合适的买家秀平台，放买家秀，放送拍单，审核图片评价！
4.2、老客户
老客户入池，积累老客户，在朋友圈送赠品，让老客户来下单！
4.3、客服
客服入池，现场追单，送赠品，让客户再下一单。
4.4、付费
付费推广入池，利用批量测款计划，辅助链接入池。
5、测款
5.1、引流
建立直通车和引力魔方批量测款计划测款。发布逛逛、短视频、小红书引流。
5.2、加购率测款
通过观察新品加购率测款，记录新品加购率，找到新品中加购率最优秀的款。
5.3、百万新品加速测款。
天猫通过百万新品计划来测款，记录百万新品计划，C级以上合格，B级优秀，A级爆款。
通过批量测款，记录数据，观察数据，筛选新品中最优秀的潜力爆款。
6、优化
测出最优秀的款以后，开始优化产品
6.1、优化主图
优化主图，搜索端流量比较多就用直通车来测图；推荐端流量比较多就用引力魔方来测图；一直测到一个高于行业平均点击率1.5倍的主图为止。50个点击就可以测一张主图的点击率，每张主图的点击率都需要用表格记录下来。（非标品直接分主图上链接，哪个链接数据好就推哪个链接）
测出最优秀的款以后，开始优化产品，主要优化4点，第一，优化主图；第二，优化标题；第三，优化详情；第四，优化评价。
6.2、优化标题
一般半个月或者3周需要优化一次标题，用生E经来优化。每次优化标题不要超过三个词根。把流量和转化最差的那个词跟换掉，根据链接的实际情况来换，销量少就换成蓝海词，销量中就换成转化词，销量高就换成引流词、属性词。
6.3、优化详情
根据客服的反馈，问大家，评价和竞品的问大家评价来优化详情，把客户最关心的问题解决并呈现。
6.4、优化评价
坚持0差评策略，有任何问题都可以去协商解决，解决差评不计成本，不计得失。最主要的是把产品优化好，解决根本性问题，如果根本问题解决不了，就不花钱做推广。
7、推广
测款测图都做到合格以后，接下来就是推爆。
推爆工具：直通车；引力魔方；万相台；百万新品计划。
第一，链接搜索端来的流量就用直通车来推爆，推荐端来的流量就用引力魔方来推爆。
第二，设定要达到的目标销量，设定完成目标销量的付费推广计划，计算投入预算和盈亏利润。
第三，根据目标销量计划，用付费推广来递增一周，观察数据反馈，来根据数据反馈及时复盘，根据复盘来进行第二周的付费推广计划。
通过付费推广加上活动加上老顾客加上客服推荐加上新品加速，把单品通过递增数据推到目标销量位置，用表格记录每天的数据，以备复盘。
8、维护
单品到达指定位置或者流量后，维护单品，通过维护转化率、坑产、主图点击率来维护单品位置和权重。
8.1、维护转化率
主要维护评价，不要有差评，及时处理差评；维护后四张主图，根据客服反馈和评价问大家来维护后四张主图，用后四张主图来解决问题；持续维护评价问大家买家秀，用优质买家秀来维护高转化率：密切关注竞店竞品，有冲上来的款及时针对性的去狙击。
8.2、维护点击率
主图点击率；搜索流量就用直通车持续测图，推荐流量就用来引力魔方测图，维持主图的高点击率，每次50个点击就可以，没必要烧太多钱，主要就是测点击率；每天记录行业高自然流量产品的主图，做成一个表格，来长期研究记录分析高点击率的图片，先模仿再创新。
8.3、维护链接
先纵向扩展SKU，增加产品的深度，满足顾客更多的需求和选择；再横向扩展产品，用极致铺链接的方法铺不同场景、不同人群、不同关键词、不同类目、不同颜色、不同主图、的链接，增加产品的宽度，满足顾客更多的需求；预埋定制款的链接或者SKU，以备接团购或者批发订货客户。
通过维护点击率、转化率、坑产，来维护产品的权重，同时复盘产品的全部流程，来总结和优化整个流程。总结出方法论，积累自己的爆款数据库！
B、老板要看什么
看了一个表格或者文档就知道整体的状况了
学习曲线的意思就是，有很多不懂的东西。更重要的是要改变自己的做事思维，习惯
如果3线城市是机会，如何知道它们要什么呢
