11 全店运营

• 店长要具备产品布局能力,从一个爆款点出发,延伸出场景线,再覆盖多个场景面。
• 店长要掌握数据,包括销售数据、行业数据、内容数据等,据此指导店铺运营。
• 店长要做好人员的工作分配,区分业务型和管理型人才,掌握团队管理。
• 店长要有全店动销的理念,通过日常链接优化、复制爆款链接等方式,使店铺所有链接都能产生销量。

综上,店长作为店铺的掌舵人,需要具备选款布局能力、数据分析能力、团队管理能力,并将全店动销理念贯穿店铺建设,以推动店铺持续健康增长。

1、课前思考

全店动销，全店运营的意思是说，对于消费者，店铺意味着什么呢？大部分消费者可能不会进入店铺去看。传统理解店铺的装修风格都没啥用处。店铺的运营是为了让看起来店铺还不错吗？是给消费者看的还是给平台看的呢？

我想可能是给平台看的？通过店铺各项数据分析评定。

目前对我来说，全店还是很远的事。以前找了很多年度计划的表格，差的是对细节的理解太偏了。

师兄说

2、理论导入

电商做得久的人，一般都做过几个爆款，但是很多时候无法维持

2.1、店长工作-产品布局

点（单个爆款）

可优比最早的品是婴儿床

线（围绕点的场景）

成了以后他没有继续在婴儿床上深入，而是做了周边。（淘宝规则限定了只能少数链接可以拿相同词流量）

开始布局婴儿睡眠场景做产品，如床垫，床品，蚊帐，枕头，凉席，睡袋，抱被等

比人群更精准的是产品线

面（多个场景）

婴儿睡眠线做成了以后开始布局婴儿用品的线，一条线一条线去打。按场景去扩展，效率很高。

所有的产品线都是围绕婴儿用品的

体（场景构成的立体）

没讲

保安遮阳伞案例，2个方向拓展

• 保安遮阳伞—>酒吧遮阳伞，咖啡厅遮阳伞
  • 卖到最后还是卖伞的
  • 快速
• 保安遮阳伞—>保安服，物业其他产品
  • 用户粘性更强，针对保安，物业人群的需求覆盖
  • 当然供应链要求更高

儿童车睡枕案例

• 儿童车睡枕—>自我判断无法做到车品第一
  • 考虑儿童车品第一

【我的思考】：可优比的成功会不会有偶尔性呢？如果这样的方式是最优的，其他的店铺应该也会跟进。相对而言，做品牌还是需要情怀和资源吧

【我的思考】：可优比是先做成了点才考虑线还是已经有了线面，只是找了一个点去突破而已呢？也就是说点这个山头，他们无论如何都会拿下，只是是不是这个山头可能没多大关系

【我的思考】：对于我来说，思考的出发点可能是先要看到点的成功，才会去考虑后续的事，如果从店铺的角度来说，可能我的认知里面，店铺是一个很大的事，店铺也是一个情怀，或者一定程度上，店铺就是终点。这样的思考，某种程度上来说，真的是有病。大侠要去大漠孤烟，至少有张去大漠的车票吧。人家想的是走遍华夏大地，你咋只是想着弄个车票如何如何，又不去下地，又想有收成呢？

【我的思考】：SS的方向应该是做了厨房用品的所有，而不仅仅是厨房收纳

做款的建议

当做成第一个链接的时候，建议从场景先开始布局，避免供应链深度太深，资金压力，库存压力过大

沙发（点）->茶几（点）->电视柜（点）——>客厅场景【线】

【我的思考】：油壶的场景是什么呢？放调料的？厨房场景？

卖场型店铺优劣分析

如果做一个专注露营数码产品的店铺，或者说儿童车品的店铺，点线面都很好理解

优点

• 连带率高
  • 买露营风扇，可能也会买露营咖啡壶，露营氛围灯等
• 起新品容易
  • 因为是场景，买了咖啡壶可能也会买新出的别的
  • 从复购，上新快投这个人群比较好
  • 从淘宝规则曾经买过的店也更容易
• 不怕单品竞争
  • 群殴不单挑

缺点

• 团队阿米巴
  • 对人的要求很高
  • 每个品可能都是一个团队在负责
• 供应链压货
  • 现金流受影响

【我的理解】：仓库要很大，因为每个品都在卖，和传统的商超一样了，只是没有商超那么杂，库存的管理就很重要了。

【我的理解】：卖场型不知道如何突破专用吊打通用的困局。山姆倒是选品很少，可能是他们核心竞争力吧。

爆款型店铺优劣分析

单品投入足够多时间，快速产品迭代，极致爆款，打透所有渠道

1个月在小红书发了2000多篇笔记都是换品得来的。原因是产品本身的颜值非常高。

店主是从内卷很厉害的地垫转到蓝海的飘窗垫。思路是从沙发里面最火的产品嫁接到飘窗垫上

优点

• 对团队要求不高

缺点

• 容易被模仿

【我的思考】：一直观念里面形成的是博主都很厉害，所以都要收钱，钱还不便宜，所以现在没多少钱，请不起博主，所以搞不定，思考的逻辑是这样的

【我的思考】：但是我也好奇，颜值很高，也不能高到2000篇笔记吧，不知道是多少个博主数量规模，如果太多了，应该会审美疲劳吧，这里的数量感觉还是没有。

【我的思考】：爆款型和卖场型，我只想适合自己的型

2.2、店长工作—活动脉冲

【我的思考】：老实说，完全不知道从哪里入手去评判，如果是代发的，这个东西还有得搞吗？不好沟通吧，如果真起量了，人家货直接拉走了很平常。

年初年尾常常有这样的情况

2.3、店长工作—工作分配

路由器：尽量不自己做事

职业的初期都是从做事开始的，但是后期的发展就有不同的可能性。

做管理型人才需要大家服你，服你是因为你的沟通能力强。

【我的思考】：尽量不自己做事，又要能合理安排工作。大部分工作是岗位赋予的职责，这些职责是约定俗成的，它适合业务场景固定的情况。对于管理者来说，对过程的执着和对结果的执着如何平衡是很需要考量的

【我的思考】：企业总会有种冲动把人放在不适合他的岗位上。

【我的思考】：实际上我是很喜欢和人沟通，也很希望成就他人的，那是哪里出状况了呢？现在做的事是用业务带来专业影响力。从侧面可以看出来管理能力不足？也可以认为是无兵可用。

【我的思考】：管理型的管理到底是指什么呢？管理和领导力的区别是什么呢？是资源？背景？业务能力？还是别的什么？还是什么都是？

2.4、店长工作—工作表格

销售数据

根据销售数据调配各个平台上投入的资源，人员和资金等

大盘数据

知道自己在大盘中的占比，这个不知道咋弄出来的。当然也会知道如果销量下滑了，可能是大盘的问题而不是自己的问题。

另外有个师姐的抖音店铺，短视频流量比较好

【我的思考】：大盘是啥？就是看那个类目的数据吗？

【我的思考】：

内容数据

【我的思考】：对我们有啥帮助不，但是我们确实可以考虑把内容弄出去，各个平台来一遍？

其他日常表格

让店长看着计划不好产生更好的价值，

【我的思考】：这个应该是运营做的吧，是要运营提供啥样的表格吗？如果店长要看到这个程度费不少事，不过倒是可以让运营先做预处理，店长审核倒是可以

分享是最好的学习方式

领导力是从外至内，下面人不服就是因为没有领导力，领导力很重要的是当众演讲能力。

爆款拆解分享收益：

• 让自己的运营能力一直处于行业上游，不会错失好款
• 让自己的领导力一直在线

【我的思考】：所以应该是日常工作呢

【我的思考】：当众演讲太容易了呀，难道我这领导力足够了吗？好像不是呀，因为运营能力还没有……

【我的思考】：我想可能这里需要一个组织维护的动作，一个组织氛围就像技术飞轮，转动起来以后势不可挡，但是公平的地方在于，这个组织动作不是一成不变的。所有人都有机会。

3、实操拆解

3.1、目标

没有目标容易虎头蛇尾

战略：顺势而为爆款群兼全店动销
战术：每日上新+爆款复制+层层筛选+时间节点+链接负责+爆款打造
组织：链接负责制+分层管理

【我的思考】：

3.2、链接负责制链接优化方法

优化目标

增加链接竞争力，提升链接转化率，提高链接访客数，销量，利润。

优化优质买家秀

整体目标

提升转化率和销量

具体标准

评价前2名为优质买家秀

具体步骤

• 工具 哈喽麻豆
  • 送拍https://www.hellomadou.com/publish-mask 发布通告

• 每日检查评价前两名
• 评价掉出 及时补充
• 买家秀出照一定要好看
  • 不好看必须让重拍
  • 不好看的买家秀不予采纳
• 优化问大家
  • 告知模特，有问大家，帮忙回复，截图奖励3元
• 想要把买家秀置顶
  • 需要主评文字100字以上 加 5张美图
  • 追评50字以上 追评5张美图
  • 评价文字要带3-5个小表情符号
  • 需要带小视频 小视频10秒以上
• 让模特 多拍一些照片和短视频
  • 来筛选出最好看的多拍几个小视频 来筛选最好看的
  • 多出来的照片 和 小视频 来发逛逛和小红书
  • 来为单品引流 提升访客 提升销量
• 优质的模特 建立长期合作关系
  • 给予更多的款来合作 为后期更深入合作做准备
• 不配合的模特
  • 拉黑 标记 永不合作
• 模特要和产品匹配
  • 要是产品的真实顾客群体
• 最好选择能发小红书的模特
  • 告知模特 发产品小红书笔记点赞超过1000，额外再奖励模特50元
  • 点赞超过8000，额外奖励模特300元。
• 用表格记录每日发的买家秀
  • 放单时间 产品货号 模特id 订单编号 返款金额 及时催出图

优化产品属性

整体目标

提升流量转化

重点内容

• 主图
• 素材
• 逛逛

具体步骤

• 产品属性填写完整
  • 3:4主图
  • 卖点图
  • 微详情
    • 剪映剪一下
  • 银河素材
    • https://myseller.taobao.com/home.htm/tmc-material/material/item

• 卖点

  • 产品特点

• 导购标题

  • 模仿小红书爆文标题

• 第一张sku，要是第一张主图，根据销量排序，排序sku顺序

• 发布产品逛逛 短视频 订阅 用剪影重新剪辑短视频

  • https://myseller.taobao.com/home.htm/content-center/home

• 4，第 三 四 五 张主图 ，根据评价和问大家 来优化一下
  • 比如优化成
    • 产品卖点
    • 产品尺寸
    • 产品内部结构
    • 满足用户售前需求 问题
  • 静默下单
    • 看完5张主图 看完评价 就下单了

标题优化

整体目标

提升流量

具体步骤

• 把没有访客 或者 访客数少和转化率低的词根换掉
• 换成和产品匹配的最新飙升词或者最新蓝海词
• 每次只更换2-4个词根
• 记录数据
  • 记录换之前的数据 和 换之后的数据
    • 访客数增加 说明换的成功
    • 访客数减少 说明更换失败
    • 再换回来 或者再换成别的词根

优化小红书逛逛

整体目标

提升流量转化

具体步骤

• 学习小红书 自学课程
• 发小红书笔记
• 复盘迭代

3.3、链接复制方法

目标

把已经测出来的优质爆款，复制出不同需求不同场景不同人群的链接，使得爆款效能最大化

分类目复制

• 根据核心关键词搜索分析
  • 找到相关的不同类目，复制链接
• 主图一样
  • 重新做主图，调整色阶
• 标题和类目相匹配

举例说明

点击人数占比在5%以下的 不用复制 市场太小了

• 6020 核心关键词 旅行包
  • 可以放到 双肩背包 通用款女包 男士包袋 这三个类目
• 双肩背包可以复制一个链接
• 通用款女包可以复制一个链接
• 男士包袋可以复制一个链接

【我的思考】：

分场景人群复制

• 根据产品的使用场景使用人群，来复制链接
• 主图和场景人群匹配

• 标题和场景人群匹配

• 每个场景和人群可以复制一个链接
  • 围绕这个场景人群来匹配主图和标题
• 健身包 可以复制一个链接
  • 标题 搜索健身包 相关分析 找到相关匹配的关键词

• 运动包 可以复制一个链接
• 标题 搜索运动包
  • 相关分析 找到相关匹配的关键词

• 旅游包 可以复制一个链接
• 待产包收纳袋 可以复制一个链接
• 出差便携包 可以复制一个链接
• 瑜伽包 可以复制一个链接
• 登机包 可以复制一个链接
• 飞行员旅行包 可以复制一个链接
• 游泳收纳包 可以复制一个链接
• 衣服包 可以复制一个链接
• 学生住校行李包 可以复制一个链接
• 外出打工行李包 可以复制一个链接

【我的思考】：

分颜色复制链接

• 不同的颜色，来复制链接
• 主图是颜色主图
• 标题是和颜色匹配的标题

举例

每个颜色可以复制一个链接 主图是颜色主图

【我的思考】：

注意事项和补充说明

• 先复制 旗舰店月销500以上的爆款
• 再复制竞品店铺 月销1000以上的爆款
• 每张图片 都可以复制一个链接

3.4、问题答疑

• Q:做全店系列关联性产品，每款都有一点点点销售，但是每款都打不赢别人的单品，有什么破局的方法

• A:打一个爆款，这是破解的办法，先打一个爆款再去复制，嗯，做关联，而不是先去做关联，然后再去打爆款。复制链接是在我们打出一个爆款以后，然后再去复制的话就会很困难，动销不好做。嗯，就是我店铺还没有爆款，做引流的时候就去复制链接，他这个成功率就低。嗯，所以说你这个打不过别人的单品，你需要去集中精力先打一个爆款，嗯，然后其次才去做全店运营，我们先点先把一个点打破，嗯，才可以。所以说你这个破局的方法日记你这个破局的方法就是先集中精力打一个爆款出来。

【我的思考】：先打爆款

• Q:布局那么多品，都能动销吗？

• A:你有一部分可以动销，不能动销的你把它删掉就是一个月。我们是看一个月，如果一个月它没有销量，也没有收藏加购，就把它删掉。嗯，这样就可以了，就是边上边删，能动销的就留下来，不能动销的就删掉。你会发现过一段时间你店铺里面的大部分都能动销。边上边删有一个上的环节，还有一个删的环节。

【我的思考】：

• Q:爆款放不同类目，图，标题，详情都一样吗？

• A:爆款放不同类目图，标题详情都一样爆款放不同类目图，标题详情都一样。

【我的思考】：

• Q:同一个产品吗，这样系统会不会判断重复铺货

• A:不会，我们已经试了，不再试了，系统不会判定重复活。只要你的主图不同类或者类目不同

【我的思考】：

• Q:复制链接，价格要提高吗？

• A:这个你也可以价格提高。你可以价格提高，不过我们的价格没有提高，我们还是一样的价格。

【我的思考】：

• Q:每张图，复制一个链接，其他的一样吗？

• A:每张图附这个等于其他一样吗？对，其他一样，详情都是一样的，就主图不一样。

【我的思考】：

• Q:这么多链接，标题怎么写，大部分关键词都相同

• A:标题只要有标题，只要核心关那个修饰词不同就行了。比如说黑色的前面加个黑色，你后面和别的链接一样，那个标题一样都行。粉色的写个粉色别的一样也可以。

【我的思考】：

• Q:5张主图不一样就行了吗

• A:对， 5 张图不一样就行了。

【我的思考】：

• Q:复制竞店的爆款可以吗？
• A:复制竞品的爆款可以，我们复制竞品的爆款。虽然说打不成竞争对手的爆款，但是你看我们是怎么复制竞争对手的爆款的？竞争对手他的爆款他就上一个人街，明白吗？就是我们的大部分竞争对手他只上一个链接，他上一个链接，但是我复制他的爆款，我可以上多少个链接？刚才大家算了，没有他的爆款可以在我店铺里上 20 个链接，明白吗？ 20 个链接，不同的场景，不同的人群，不同的类目，不同的主图，明白吗？就是有很多竞争对手，他的爆款之所以是爆款，说明肯定在某方面是比较不错的，是吧？他没有完全的把他自己的爆款给充分发挥出来，那么我可以帮助他在我的店铺里面发挥出它爆款的余热，就是我们店铺里成长不快的新品，全部是竞争对手的爆款上来就能卖，为什么呢？因为款是别人已经给你测过了，是吧？也都可能它另外一个颜色，或者它另外一个场景，另外一个类目，它没有覆盖到，我覆盖到了那款是爆款，明白这个原理吗？他在店铺，他在他的店铺里只上了一个链接，但是我复制到我的店铺里面，至少上 20 个链接。
  以上，就是这样的，就是把它没有覆盖到的人群、场景和类目。嗯，和关键词，我给它覆盖掉，我帮助它做这些事情。

【我的思考】：

• Q:前几天课程的时候 师兄讲到的直通车测款计划 建了很多计划 是用软件操作的吗 手工的话好麻烦啊 一天上那么多款
• A:前几天课程的时候，师兄讲到直通车测款计划建了很多计划。软件操作的吗？手工的话好麻烦。软件操作的，用那个达观电商操作的，我给大家演示一遍软件操作的，手工的话你很难搞。软件操作的，这软件操作的，嗯，这个软件，我的达观电商这儿呢？这儿，然后，嗯，直通车，进入直通车，然后这有个批量添加产品，达观电商批量参加产品标准计划重置流程。
  然后你可以把你店铺里的产品，比如说这有获取，获取到那个什么，获取到全店的产品，获取到全链的产品以后，获取到全店的产品以后，嗯，怎么还没出来？然后你就选择，因为一个计划里面只能放 500 个产品，然后你就选产品，点下一页就可以了。这个比较简单，就是用这个软件打光电商这个软件，这有批量添加产品，它上面有说明，你跟着说明来就行。这是那个什么？这，这，这是马小云这个问题，用这个达观电商这个软件，达观电商直通车软件，然后批量去一个计划里面放 500 款产品，最多你放 100200 款都行。然后这样的话他速度很快，建一个计划的话就不需要那么手动一个一个搞了。

【我的思考】：

• Q:这些新款都用推广打吗还是靠店铺自然流量来拉

• A:如果你的店铺是个大店，自然流量就可以卖了。嗯，如果你的店铺成绩还没那么高，需要用我前两天说的那个批量测款，一个计划里面放 500 款产品或者 300 款，然后日限额设 100 价格出个 110 两毛钱，然后或者两三毛钱就是你正常出价的 1/ 3 以下，然后让他去跑，能跑出来的都是好款。

【我的思考】：

• Q:营销素材都做吗
• A:营销素材都做吗？营销素材你就上新的时候把那些上新的那些图片做一下就可以了。嗯，就上新需要做的那些主图详情、视频那些就是正常的。因为它上新完了以后它不是有个打分 100 分，上新一个不是有 1 分吗？我看看，你把它做到 100 分就行了。商品，商品，我看看商品出售中的宝贝，出售的宝贝只有 100 分，你把它做到 100 分就行了。创建时间，创建时间，这是 100 分，你把它做到 100 分就行了。没有做到 100 分你优化一下。就是就是你上新的时候把它做到一分就可以了。我可以上 n 个。
  对，夏天可以复制别人的爆款，成功率很高。

【我的思考】：

• Q:不选蓝海了 复制去

• A:

【我的思考】：

• Q:高客单家具，不好打高销量爆款，动销链接，不好弄，感觉

• A:高客单的价，高客单价的价值更要去分这个场景人群。嗯，我觉得是这样的，因为不同人的场景他的需求是不一样的。我觉得你这个可能需要做专用，就是，根据用户的这种场景，比如说他家是别墅，新中式，比如说他们家是那个，叫什么呀？村里面盖的那种房子，比如说他们是大平层，比如说他们是这个什么会管会所，比如说他们是办公室，比如说他们是这个不同的装修风格，不同的颜色，比如说胡桃木还有什么，对吧？就是这是他的需求是多样化的，所以说你的单品就要去多样化的去满足他们的需求，高客单价的，我觉得如果说可以的话，分场景和分场景是合适的，因为这个东西，嗯，买家具的时候首先是考虑到自己的家装风格，所以说如果说你的这种家装风格可以可以，你们应该是用那种渲染图，如果能多渲染一些家装风格，我觉得这个反而是可以去覆盖更多的人群。

【我的思考】：

• Q:竞品的是这个主图 我换个主图就好了 他有5张主图。像我们无货源的真的很不错
• A:竞品的这个主图我换个主图就好了，它有 5 张主图。对对，你只要不只不只，只要别盗他的图就行。当然了，如果是市场货无所谓，就是咱不盗图就行。像我们无货源的真的很不错，效果很好的。
  我们最近搞的这种新的品，跑出来的都是复制别人爆款，

【我的思考】：

• Q:竞品铺链接，图什么的，直接复制过来吗，这样对手不会投诉吗？

• A:我们属于我们，不，我们会铺，因为我们是在市场，我们是在这个产业带我们会铺那种，就是通货，明白吗？就这个货他能卖，我们也能卖通货，我们不会铺那种品牌货，比如说像他的品牌只能他自己卖，那我铺他，他肯定投诉我就是我们会铺通货，诶，就这个货谁都能卖，我们会铺通货，他如果有那个什么外观、专利、品牌什么的，那我们就不铺他，我们只去铺通货。就这个东西他能卖，我也能卖的那种货不通货稍微开动一下也有些人，嗯，他们也在这么去做。嗯，不过现在来说还不算是太多。

【我的思考】：咋知道是通货

• Q:这样上n个链接，都需要破销量吗

• A:我们其实是不破零的，我们不破零原因是因为我们上新太多了，我们一天上 20 多个链接，我们不破零，我们上完链接以后就把它扔到这个批量测款计划里面。嗯，不是给大家看了嘛？我们很多个批量车款计划，很多个批，很多个这个车款计划8月 7 号，8月 5 号，8月 3 号，是吧？就是我们7月 28 号就是凑够 100 个链接，就把它放到一个批量测款计划里面，让它跑出来以后我们再给它破零，再给它做满颜锈。跑不出来，那不管它一个月，如果没有销量我就把它删掉。

【我的思考】：

• Q:直通车批量测款 添加关键词是按照什么标准加呀
• A:按照什么标准加，你可以那个什么，你那个添加关键词的时候它系统是自动的，系统是自动的，跑哪？我看能不能跑下来。系统是自动的，你可以添加 10 个关键词或者 20 个关键词都行。标准计划，然后我选几个，我选 50 个下一页，然后选一个计划，选一个暂停的计划，然后下一页再有这个，这个主图选一下一页，然后这样的关键词数量只有 20 个，你可以写 20 个，也可以写 10 个。然后关键词类型全 3 个，全选行业机会词、精准引流词、竞品就优质词，然后行业机会池，这个写过去 30 天日均，就是它会把过去 30 天日均比较好的词给你弄过来。完了以后这个促进收藏加购，我们就是用促进收藏加购最高溢价30%，出价出到 2 毛，这个关键词出价出到 2 毛，词包出价出到 2 毛，关键词出价出了两毛，就是你看你直通车平均出价的 1/ 3 以下，比如说我们直通车平均出价是一块钱，那我就出到 3 两毛或者 3 毛钱，然后词包打开智能出价促进数量架构 30% 匹配广泛下一页。
  然后把这几个人群添加上去，人群溢价30%，然后这个浏览未购买的30%，购买过店铺的房客的30%，剩下的 3 个收藏过的，加入购物车的和自动拉新的这三个给它改成50%，然后下一页，然后。嗯，这选好了，在下一页，然后确定它就自动跑了，跑到头就可以了。这个系统现在是0%，对吧？你看2%，他添加成功，添加关键词 10 个，添加人群 5 个，添加创意 4 个，全部成功。他等这个 4% 跑到 100% 的时候，点击这个，关闭当前弹窗，保留配置，回到用户确认步骤，点这个就可以了，就搞定了。

【我的思考】：

• Q:老师，天猫新店，上新，我先直接通过直通车先测试，好的，我们就发力去做，然后复制，

• A:对，是这样的，新店的话是先要测试，测试完了发现好款，然后我们再去发力去做，做出来一个爆款以后再去复制就可以了。

【我的思考】：

• Q:用一些软件批量上架应该也可以吧改一改主图

• A:用一些软件批量上架应该可以感觉。嗯，不建议用软件，这个效果不好。我们也尝试过用软件，最后尝试来尝试去，最后还是手动 11 款一款上架。嗯，最好。

【我的思考】：手工上架？

• Q:铺1688的货 基本

• A:嗯，对对铺 1688 的货，这个可以，基本上不会被投诉，因为大家都能用通货上新。

【我的思考】：

• Q:上新产品比较多 做的详情也多 能推荐个详情模板网站吗
• A:能推荐个详情模板网站吗？详情模板网站详情模板网站。我觉得搞一个那个什么淘宝的那个，淘宝详情模板，我们是做淘宝的，要多用淘宝，淘宝上性价比最高。详情页模板，然后，镶嵌模板，真的很便宜，然后按销量排名也好，按时报排名也好，这些都可以，你给他们买，他们多的是 180 一套 9999 款。
  主图详情， PSD 格式分类清晰，带预览图， 10 秒自动发货，加入我们 9 块 9 终身是吧，这东西说实话就很便宜。电商详情页模板食品详情页哎，你看这些后，这后很多都已经开始去做那个什么了，做这搞详情页的已就已经开始去做那个叫叫叫复制链接了。食品详情是吧食品详情，这有什么呢？这有啊，看看五金机械详情，假如说我是做五金的，我就买它了，对不对？诶，这是美妆行模板，看见了吗？其实他们卖的东西都一模一样的，美妆模板，家用电器详情，美食详情。诶，我要做美食的，我就点这个了，工程机械合集是吧？然后这个叫什么呀？还有父亲节日活动，长途，呵，是吧？都开始分链接复制了。
  五金详情，假如说我是做五金的，我就买这个了，对不对？这是食品详情。唉，这还有跨境电商是吧？然后美食详情，然后科技PPT，嗯，电商主图美食对不对？北欧风检验权，假如说我是做北欧风的是吧？我就点这个链接，我就上他们家了。嗯，然后食品电商详情，其实它们这东西都是一模一样的，它只是给你分出来了就是相当于什么呢？相当于我们刚才说的分人群，分场景是吧？首先我们他不知道我们点的是什么人群，他有分人群，假如说你是做美食的，诶，那这个美食详情就能吸引我，是吧？你是做家电的，那这个家电详情，是吧？它背后都是放的家电，能够吸引我？假如说我是做美妆的，后面放的都是美妆，能吸引我点击，对吧？茶叶，假如说我是做茶叶的，那我肯定就选这个了，是吧？ 106 款茶叶，详情，对不对？我们就是这个意思，就是分场景、分人群、分关键词，然后去做诶。
  五金机械，详情，你看下面放的是五金机械，五金机械电商，详情，对不对？就这个意思，其实它里面打开里边东西都是一样的

【我的思考】：

• Q:上新新品比较多，详情页直接把图一张一张，弄好就可行吗？

• A:这个你就套模板就行，你从上面你开始，你是搞什么的？从上面把他们的详情页，他们会给你很多套，几百套，上千套，然后你就把你的产品套上去就行了。 PSD 格式的这个比较简单，只要学过 PS 的都会，他们给你 PS 的模板，你把你的产品，你就把你的产品 p 上去就行。

【我的思考】：

• Q:爆款复制之后的链接要怎么操作呢

• A:爆款复制后的链接复制完了以后就开始批量测款，批量的去给他导流。就是比如说我复制了我复制的 100 个链接，把这 100 个链接放到这个批量测款的计划里面，然后，嗯，日限额给他加100，让他去跑出来的链接，我们再重点去优化，重点去打。嗯，跑不出来就让他，就让他自生自灭。嗯，就是赛马，复制完链接以后就赛马不香吗？复制完了以后就是批量超款。嗯，效率很高，效率很高。我们最近一直在做这个事情，这是我们 5 月份的计划，我们做了三个月了，效效率很高。

【我的思考】：

• Q:无脑铺货

• A:不是无脑洗成的

【我的思考】：

4、我的操作和思考

5、进一步思考

平台是什么？为什么厉害的商家必然比小二强

google是如何运营的（路由器）

过早优化，迷恋模式，可能是早期自己很大的局限，因为很想整一套体系减少人工的依赖，发现做这个体系的资源要求很高，最后不了了之，也可以认为自己这方面的积累太少了