在电商行业看到视觉图的巨大作用,表示在10年前其实并没有对此有足够的认识。过去总试图找到“银弹”,进入一个行业就很快切换,结果是“知识广但不深”。
一直在寻找适合自己的职业方向和发展道路,但至今仍然没有找到,反思是否是选择问题或能力问题。刚开始时有一定自信,认为在业务专业领域有自己的想法,但并没有做到降维打击。整体来说,作者通过对比过去和现在的工作经历,反思自己在职业发展道路上面临的问题与困惑。
文字反映出作者对自己职业发展的复杂思考,既有迷惘,也在反思如何找到更适合自身的方向。
1、课前思考
点击优化，看起来就是主图优化。以前沥水架的主图是别人做的，其实那个时候对这种事的理解，玄之又玄的。实际情况可能没那么玄，但是也阻止了我进一步往前走。实际上，关于视觉传达，视觉记录等等的知识一直是储备着的，但是却没有很好发挥出来，至少没有变现。也就是说想多了，干少了
师兄说
2、理论导入
2.1、点击率被称为电商第一率
静态电商下，主图点击率非常重要
广东师兄足浴包，贾真信号放大器第一桶金都是通过神图来的
搞定主图点击率，特别是
标品，非标的话款式比这个款式更重要，非标品款式更重要。我说的这像信号放大器，像足浴包，这都属于标品，标品的话这个点击率更重要。你做一张图，同行用了怎么弄？那是幸福的烦恼
很正常，等同行用的时候，你就已经赚到钱了，你销量不高，同行看不上你的图，等你销量高了，你就已经赚到钱了，你就可以去用更好的这种创意，然后来去做了。你这属于这个成功的烦恼。假如说我赚到了 1000 万怎么办？怎么花？等你测好了再说。嗯，
当我们没有一张好图的时候，其实很难在电商这个静态电商这个里面脱颖而出，很难的。嗯，就是正常，别人抄你的图是正常的，但是当你做的不好的时候，是没有人会抄你图的。等你到了销量第一或者销量前几名的时候，大家看到你了才会去抄你的图，等大家看到你的时候你已经赚到钱了。别人抄你的时候说明你做得好，你做的不好，没有人会抄你的。那怎么样去优化这个款？怎么样去优化这个点击率，怎么样去优化点击率。嗯，当你每出一张图大家都抄的时候，说明
- 第一，你做的好了，你牛逼了，大家猜抄你。
- 第二，我们需要去持续的去进化，就是不断地学习，不断地去进化，去做差异化
任无我有人无我，有人有我优
直接用拼多多卖的图怎么样？
可以，我们现在当我们做的不好的时候，
我们就要去抄抄那些做得好的，当我们做得好的时候就会有人来抄，我们这是正常现象，不需要有过多的这个提前的考量。
创业者一定要有自负的心态，困难比顺境多很多
2.2、点击率
高点击率图片化腐朽为神奇
【我的思考】： 咋化腐朽为神奇呢？不是想出来的吗？抄能抄出来？为啥想不出来？逻辑上讲，如果能想出来，那它就有可能一直都是爆款，早期看到咪蒙的介绍，好像是有些套路可以找，但是电商可能不一样？
- 前10年比较幼稚，花了很多心思在运营上，能赚钱很多时候是因为有神图。基本上，运营上，唯一能有换了主图突飞猛进的。
【我的思考】： 但是现在难道运营不重要了吗？
- 产品同质化的情况下，图是运营非常重要的部分。主图点击率
- 运营通常不能改变产品，也不能改变定位，能改变和控制的只有图
2.3、搜索测图
先抄图
不要一上来就自己想，往往点击率不高，找行业点击率高的图
万象台创意灵感
看下别人的图找感觉熏陶。找共性
【我的思考】：置物架好像不行啊，小东西是可以的，油壶？刷子？应该是可以的，也不一定要看看别人卖咋样
靶向图
【我的思考】：蓝海词的用法上，如果再加上这些东西，现在这个阶段应该是没必要吧。
如果是渲染的话，现在有啥办法简化吗？作图的技能要掌握吗？
利用好潜意识
不写字也能理解我们要表达什么
但凡让你思考的，都不是好图
【我的思考】：这个是为了让我们知道为啥抄不
什么样是神图
【我的思考】：这些是传统营销，品牌方面的知识领域。那么我这些置物架，这些收纳用品，如果去抄应该是从哪个角度抄呢？就是看数据吧，上面说的这些应该是自己弄的思考方向，置物架咋看呢？
快速测图
测图一定是词和图匹配去测
**【我的思考】：多少流量算足够大了呢。词和图匹配的话不是要很多图了吗？因为词很多。应该是大词的图。
自然流量就是说换图等一天看看，这个会不会太随机了呢？
2.4、推荐测图
搜索是用户明确知道需求，理论上2个流量都能拿
推荐高点击率
**【我的思考】：置物架有很多反差图片，都是没有的时候，很乱，有了就解决了。这个可以认为是标配。说起来现在还有点发怵要卖高客单，可能也还好，以前的那些架子都挺贵的。如何拍好反差呢？
图片摆放位置
后面4张图用户看不到，放贩卖焦虑的图？
防水涂层：放墙皮脱落的惨状
搜索长图—竖图，9：16可能是流量红利
鹿班测图
**【我的思考】：鹿班测图？
2.5、绩效考核
运营型美工
美工测图，美工自己就有反馈，才能成长
考核一定是引导，任何岗位的考核一定是引导成功，而不是考核结果，只考核结果没用的。比如说你考核美工，点击率做到10%，给你多少钱？点击率做到15%，给到多少钱？他想做，但是做不到。大部分的员工其实不是他不想做好，他不想拿到钱，而是他真的做不到，所以要引导他一步步能做到
大部分公司美工不厉害是因为她不知道做得好不好，没有反馈。但是参与进来就会不断怼。
**【我的思考】：引导成功这个点没理解。员工的绩效要解决，但是不知道咋解决。如何让运功互怼
3、实操拆解
点击率是电商第一率
搞不定点击率就不要推广了
3.1、抄图
直通车创意工场
引力魔方
万相台
重点关注，主图设计，颜色搭配等等
直接搜索
同一核心关键词价位款式相近的销量排名高的，大概率点击率也高
照这个来抄
【我的思考】：这个工作量看起来也不小
3.2、作图
卖点可视化
- 击中潜意识
融入场景
标品突出卖点
非标品 向往成为
【我的思考】：卖点可视化在类目中想要不容易，出来没多久就会被抄。以前可能有点杞人忧天了，如果真是好的东西，也需要时间积累，先做了再说吧。
卖点策划
【我的思考】：以前可能都关注一等卖点，媒体宣传和行业外人士也很喜欢听这类故事吧。这个卖点从哪里来呢？问大家？看起来是一个身份认同的角度，把客户放在一个位置上，给他一个期待。
3.3、测图
直通车测图
标准计划测图
核心关键词
关键词精准匹配
人群只能调价词包都不开
智能创意不开
创意 开轮播
2-3张图一起测，其中可以放一张竞争对手的主图 把这张主图放我们产品主图上
测图 建议一张主图 最少30个点击 以上
没有明确精准对手，比行业平均点击率高1.5倍
时间
- 客服上班时间100%，其他时间30%
地域
- 能发货的地方都开
测完图的创意主图不要擅长
- 要替换主图
- 不要删创意不要替换，因为有权重
创意标题写一样
直通车测图的标准就是公平
学得百家长，使得龙凤飞
3.4、答疑
**Q: 你测好一张图，同行用了。怎么弄 **
A: 那我们只能去不断地去测我们的主图，不断地去优化我们的主图。别人抄是正常的，我只有我们做得好的别人才会抄，我们做得不好别人不会抄的
【我的思考】：
**Q: 我就直接用拼多多卖的好的图怎么样 **
A: 直接用拼多多卖得好的图也可以，但是你需要拼，拼多多卖得好的图你也需要测一下，就是别人卖得好的图放到你这里不一定行，所以说你还是需要测一下图。
【我的思考】：
**Q: 直接用他们销量第一的 点击都是可以的 **
A:
【我的思考】：
**Q: 我之前四五个爆款都是小红书选的图 做爆的 但是现在不好做出神图了 **
A: 诶，这个得需要不断地去练习啊。嗯，这个作图是我们只要是做，只要是我们做，这种电商做图是需要不断去做的事情。把别人的爆款图、小红书图加入直通车的测款计划。测图计划测一下。搜索只能放方图？对，搜索是 800* 800 的方图。
【我的思考】：
**Q: 体现卖点的图应该是运营做的吧，这方面有哪些提升的建议不，资料，渠道啥的 **
A: 体现卖点的图运营做的对，就刚才我跟你说的那个怎么样去那个提示提炼卖点。
【我的思考】：
**Q: 公司没有美工，外包合作的时候有哪些经验推荐不 **
A: 我这发给大家的，里面有这个美工交接表，美工交接表你可以用美工交接表来交给你这个合作的美工。
【我的思考】：
**Q: 测到一张好的图 需要直接替换主图 还是就留着开直通车图就好了 **
A: 我们测图的目的就是直接替换主图，所以说当你测到一个好的图，需要直接替换到主图上。嗯，然后观察一下主图的流量有没有增加，假主托的流量增加了，说明是没有任何问题的。嗯，说明我们测图测得正确了。
【我的思考】：
**Q: 不测图的情况下，目标是收藏加购，直通开精准还是广泛 **
A: 目标是收藏加购，如果你是标品的话，建议开精准，如果是非标的话，建议开广泛。嗯，就是不测图，我不测图了，我就是想要搞收藏加购，标品的话精准好一点标品，然后非标的话就广泛会好一点。
【我的思考】：
**Q: 测图的数据需要多少？时间和地域呢？ **
A: 测图数据我们一般是一个主图 30 个点击以上时间，地域，时间是上班时间，客服上班时间，打开地域的话，只要发货就可以全开，这样公平一点。每张图对你写，
【我的思考】：
**Q: 每张图都要30个点击以上吗 **
A: 你只要测图，每张图都要有 30 个点击以上，要不然的话它不准确。你只要开轮播，基本上只要一张图 30 个点击，其他图都是 30 个点击，因为轮播它是每个图都是公平的。
【我的思考】：
**Q: 现在对创意标题有要求吗？可以写一样的吗？ **
A: 创意标题可以写一样的，我们把智能创意关掉，然后创意标题写一样可以分享，已经分享给大家了，然后大家就下载一下就可以了。
【我的思考】：
- Q: 直通车测图 一般是越快越好吗 一开始就出高价 一天内拿到100个左右点击量 然后得出点击率 第二天选择好的高点击率的图换到主图 然后再做出三张图替换 再去测 如果有比之前还高的图再去替换到主图上
- A: 这是可以的。就是当你这个什么，当你这个对时间要求比较高的时候，当你对时间要求比较高的时候，就是这样的，就是我不管时间，是吧？我只要超过 100 个点击量，我就可以把它换掉，就是当你对时间要求比较高的时候，可以这样，嗯，然后如果说你对时间要求不是那么高，嗯，就是说我这个有足够长的时间让我去测图。那么呢？你可以去，比如说我想要 100 个点击，我可以分三天，是吧？一天 30 个，第二天再 30 个，第三天 30 个，这样的话他在时间上，是吧？也会就时间拉长的话，他的测测，他测图的成功就是那个准确率会更高一点，因为一天的时间有可能它会有一定的偶然性，对吧？但是如果说放到三天或者五天，你拿到这些数据的话，相对来说更准确一点。但是如果说你对，比如说像我们现在书包马上到旺季了，我必须一天内把它测好，我甚至是把一个小时之内都把它抄好，那我就是越快越好，我只要达到点击量就可以了。
嗯，所以说，嗯，抄图的话如果时间比较紧就是越快越好，能一个小时抄完的话就补一天抄完，能一天抄完的话就补两天抄完。当我们时间比较紧的时候，
【我的思考】：
- **Q: 师兄昨天说每天要上很多款，但是贾真老师的视频里面说每天要测试100元，这样的话，21天要花10000了？ **
- A: 不是的，比如说我们现在一天上 20 多个新款，是吧？ 20 多个新款放到一个计划里面，这一个计划一共开 100 块钱，不是每个计划不是每个款开100，明白吗？我们甚至会把上百个款放到一个计划里面，然后开 100 块钱的日预算，看哪一款能跑出来。当你每天上新比较多的时候，一个计划里面可以放很多个款，放 20 个款、 30 个款、 50 个款，甚至 100 个款、 200 个款都可以，然后整个计划里面只开 100 块钱，哪些款能够脱颖而出，那我们就去推这些款。
这就是叫赛马不相马，让它跑，就相当于是吧？我有 100 个业务员，是吧？让他在我这个计划里面跑，谁能跑出来，然后谁就较比，是不是就跟赛马一样，哪个马跑到前面去了，然后我对这个马再进行优化就可以了，这样的话相对来说会比较准确。
【我的思考】：
**Q: 搞到一张好的主图直接换现在的主图吗 **
A: 对，搞到一张高点击率的主图，直接换现在的主图直接换
【我的思考】：
- **Q: 点击率高的直接换。不惧怕降权，点击率高始终就是上去 **
- A: 它怎么会降权？不会降权的，点击率越高，你的流量越大。就是就是同一个位置，你在淘宝的同一个位置，你的点击率越高，你的访客越多。
所以说有高点击的主图直接换就行，不会降权的换主图
【我的思考】：换了流量会没掉？
Q: 直通车计划怎么放大 比如每天200块钱能到晚上11点 怎么能一天开到400块钱到晚上11点 除了+出价 有什么其他办法吗
A: 你想放大有很多种方法，比如说第一个方法就提高溢价，提高出价。嗯，你 200 块钱烧到晚上 11 点，假如说你开一块钱，你开到一块五，是吧？那 400 块钱给你烧完了，这是一种方法。第二种方法增加关键词，我原来两个关键词，对不对？我现在加 4 个关键词，对不对？第三个方法就是增加计划，是吧？我这一个计划烧 200 块钱，我再开一个计划，不就烧了400，对不对？它的这个方法很多，我们在下一课，我们下一课下周三，下周三我们讲这个放大我会讲这个除了加出价，加 d 加那个什么，除了加出价就是加关键词，是吧？加关键词，然后加计划，加关键词，加计划
【我的思考】：
- **Q: 新店新品， 每天上新2,3个， 这样也不好测吧， 等他们都上来了，在测图， 这样都过完打爆款的时期了。请问有什么解决办法吗？ **
- A: 每天上新两到三个新店新品的话，那你新店新品的话，那你建议就是多花点钱，先测款再测图。你这个也没有太好的办法，你只能是要你从小红书来引流，有免费的小红书或者抖音，这也能快速地测出来。要就是多花点钱，你如果每天上线 2 到 3 个，是吧？那你就每天撤呗，看哪些款能够脱颖而出。因为你新建新品的话，大概率你是没有这个没有自然访客的，因为新店没有站访客，这个时候你想把这个款测出来，你就得用付费或者是站外免费是小红书，如果女性产品的话，小红书是比较适合你的。如果没有如果，小红书又不会，抖音也不会，只能是在淘系内做，那就是花钱撤给他，花钱买流量，花钱买流量。
看一下你这个，你这些最近上新的这些款里面哪些款它的加购率比较好，然后再重点推一款，就是花钱缩短你的测款时间。
【我的思考】：
Q: 同样的计划也可以吗 词就那么几个
A: 同样的计划可以，小王子同样的计划可以，比如这个计划烧200，我再开一个一样的计划，他又烧200，这样就 400 了。词就那么几个，那就多开计划，词就那么几个的话就多开计划。你发现你开两个计划，嗯，就能烧400，你开三个计划就能可就能烧600。嗯，特别是那种开一个标准计划，再开一个智能计划，再开一个那个叫什么？好物、快投、趋势明星，这几个都可以同时帮你花钱。
【我的思考】：
**Q: 同样的计划，会不会自己跟自己互抢？ **
A: 同样的计划自己给自己互抢会有一部分，但是它有很多，它是，它是可以帮你去同时给你划掉的。嗯，他帮你同时给你划掉的，自己跟自己抢，这个占也很小一部分。嗯，你会发现你开一个计划可花200，你开 10 个计划就可以花2000，是吧？就说你可以用这种方法扩大你的这个，扩大你的访客，付费访客。
【我的思考】：
- Q: 关于直通车测图关键词出价应该怎么出， 标品
- A: 直通车图关键词出价的话，建议标品的话就出到前三，非标的话出到第 5 名到第 4 名，如果你是标品，因为标品你出到后面他没人点。如果是标品的话，你出到前三名，非标的话出到第第五名到第十名，甚至第五名到第十五名。标品的话建议出前三名，你出到后面的话点不着你。标品出前三。
精准关键词，出到前三日限额设个 30- 50，就是限额设一下，因为因为他会给你点完。嗯，所以说你出到前三，这样的话既控制一下子点不了那么多，还能帮你把这个数据给测出来。
【我的思考】：
**Q: 我最近把之前的课都听了 有问题，对比行业精品的点击率加购率可能有点问题，因为你在投放直通车 投放引力魔方 包括万相台的时候你的开法跟目标决定了你的数据注定是不同的 比如你在上新快的时候开的新品托管成长 和促进成交 他的收藏加购率注定是不同的 **
A: 比如说你在上新的时候开的新品托管成长促成交，它的收藏架构率是注定不同的。我们只看加购率，因为这个架构率的是相对稳定的，就是你的销量是 10 个，你的销量和你的销量是1万个的时候，它的加购率影响不大，转化率可能会有很大的影响，但加购率是加购率是相对的来说是稳定的，加购率是稳定的。所以说这个时候你这个什么，你这个去测款的时候就看加购率就可以了，主要是看加购率，点击率你后面可以优化，转化率你后面也可以优化，就是加购率很难去优化，所以说你在前期测款的时候就看加购率就可以了。
【我的思考】：
4、我的操作和思考
万象台-找图
如果很多图，看不同角度呢？
5、进一步思考
对于图的理解，做产品经理的时候一直有这样的认知，但是过了10年在电商行业里面又看到了。说明我在10年前做得并不深入
做产品经理的时候，看的书和思考的深入并没有很深，而且一直会考虑要找银弹，以至于总是在匆忙之间进入一个新领域新方向，结果就是总比别人多知道一点，但是又不是那个领域里面最强的，说起来Lotus也不能算最深入吧。始终没有找到一条特别适合自己的路，到底是选择的问题，还是智商的问题还是什么问题呢，想不明白。刚开始确实有些莫名的自信，但是并没有做到降维打击。过往做项目的时候，总是能在专业上，对业务提出自己的想法。
