提出了新品测试的重要性,不测款不打款,要找到可行的测试手段。
介绍了点击率、加购率、转化率三个指标来评判新品,并给出了无明确竞品时如何确定行业参考标准的方法。
推荐通过小红书进行免费测款,发布不同款式并根据点赞数量给予奖励。
使用淘宝的推广工具如直通车等进行付费测款,提高首次搜索的曝光,关闭无关选项,添加核心关键词等。
测试完成后与行业优秀水平对标,判断新品是否有潜力成为爆款。测试可以找出产品弱点并针对性优化。
强调测试的重要性,不测款不能确定产品质量和受欢迎程度,是决定后期策略的基础。
整体上通篇阐述了利用各种免费和付费手段对新品进行全面的测试,以得出关键指标并与竞品对标的重要性。
1、课前思考
如何测试，咋测试？如何快速知道结果呢？这个测试准确吗？认真想想也是有道理的，如果不行的话，咋样都不行，一开始跑不出来，后面再跑出来，说明缘分不到吧。
师兄说
2、理论导入
很多错误都在于把资源放在不该推的款上了
如何知道是因为没有优化好，没尽力，还是本来就不值得推呢？
2.1、免费测款
不花钱，速度慢
小红书测款
在淘宝店铺里面适合小红书的图直接发到小红书，看小红书的数据反馈。它的优势是在我们甚至没有产品的情况下，只是P一张图，一个想法放上去就可以测款。
| 平台 | 是否上架 | 反馈周期 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 淘宝 | 需要上架 | 快 | |
| 小红书 | 不需要上架 | 慢 | 想法，P图，还没有货源都可以 |
【我的理解】：意思是说用小红书的人群来评判这个图里面的品行不行，这里的前置条件是小红书的这部分人群和淘宝将来要购买我们产品的人群一致。另外小红书的需求爆发比淘宝要早。小红书的人群一定程度是他们那个圈子里面的意见领袖。
小红书可以一个款发不同的场景，不同的背景，话术。不同维度角度去测试这个款。
- Q：小红书测出来的封面能能主图用吗？
- A：小红书的封面有一定概率可以当主图用，但是小红书的封面它跟搜淘宝有一定不同，因为
小红书偏推荐流量，淘宝搜索偏偏刚需，所以小红书的图不一定能拿淘宝当成淘宝的主图，拿搜索量，但是一定能当成淘宝的图拿推荐流量。 - 也有人偷小红书图做主图爆了的
【我的理解】：最早的爆款就是这么来的，但是主图后来换了，其实那个款不应该动
为什么小红书新号可以测款：小红书的号粉丝量了多少，对于小红书的数据的影响几乎是没有，非常小，主要是看你的内容好坏跟封面图的好坏。所以你哪怕新注册的账号也可以通过小红书来测款。
为什么不找达人测款：效率低，寄样，谈判都很花时间。基于上面的逻辑，用公司的号去测款就可以了。
如何用公司的号测款：注册就让员工去注册就行了。假如5个人，5个号
打算上一个款，就每个号发2篇关于这个的笔记，这样就有10篇了
内容不能重复，不同主题不同封面图
- 因为小红书有原创检测机制
- 基本上是根据媒体中拍摄设备id来失败
- 这个信息可以去掉，做合集就能去掉。
如果这10篇都没有数据，说明这个款就不行，就别想了
如果10篇中n多个都号，说明这个款大概率是爆款，至少表现不差，值得上架。
【我的思考】：用员工的号相比公司买手机号养着哪个更好？当然这些号都要操作。如果用员工的号就有离职的资产流失风险。
另外几个方式在小红书测款:
- 通过投票功能来测款
- 从国外找图/找人做图
- 猫窝产品早期国内没有合适的图，而且大家也不备货，所以从国外找图
- 猫窝定制200元一张渲染图，定制图
【我的思考】：有渠道不，有起始量不
达人测款
如果自己人的号ok了，找达人来放大
2种方式
送拍/置换
- 类似手机壳这种，直接送东西，让他们帮忙拍
- 如果合作的方式是拍下商品，那还多了一个销量，多评价挺合算的
拒绝合作，问原因
- 可能是因为装修不搭配，安装麻烦等
- 对方觉得产品丑，白送也不要
- 可能就知道了我们产品没考虑到的一些场景缺失
【我的思考】：这样的博主去哪里找呢？找过来能接受送拍会不会太便宜了？基本上我们接触的都是要东西也要佣金的。我们的姿势不对还是说要佣金的会更好呢？这里就牵涉到一个问题，如何评判博主的能力呢？
给达人送带来的好处：
- 丰富我们的场景，我们自己的场景有限
- 理想状态能给我们带来流量
- 即使不能带来流量，也能多一些图和短视频，相当于用产品买图
找达人的简单标准：
- 根据后台粉丝结构决定我们要不要合作。
粉丝匹配是核心
【我的思考】：如何看粉丝结构呢？哪里去看呢。粉丝匹配的前提是知道我们自己的人群，这本身也是个问题
反向选款
小红书的款优于淘宝，先于淘宝，小红书先火，然后才是淘宝。理论上它比淘宝内通过数据选款的人更快
小红书选款，买图
隔夜衣架是场景化。
花洒是颜值，因为有彩虹
小红书是一个测款的很重要的工具，放大流量的很重要的一个工具。也是一个反向选款的一个非常重要的工具，能够开拓你的视野
【我的思考】：所以如何更好利用小红书来选款呢？这几个东西都是首先至少在一个行业里面。
2.2、付费测款
付费测款，拿钱买时间
万象台-测款快/上新快
- 第一步：添加商品主体
如果是限价商品不要加首单礼金，好处是搜索里面有个展示
- 第二步：预算和排期
日限额50-100都可以，全地域全开，核心是最大化拿量
- 第三步：创意设置
付费的核心是相关性和ppc，相关性越高，点击出价就越低。相关性取决于点击率，点击率越高，相关性越高
前期建议都是选促成交，
创意设置这里很重要的，建议这些东西都放上，它会自动剪辑
方图:搜索位置
竖图：猜你喜欢，首交图，
竖图和竖视频是基于场景的
【我的思考】：这里关于相关性没理解。方图完全不清楚
测款快一般点击率都比较低，点击单击低，它只会出现在购前购中购后猜你喜欢，不会出现在搜索位置，ppc低，给的流量也是比较泛的。
都是推荐流量，好处是点击单价低，帮助你快速入池。缺点是它的点击率会比较低，加购率也会比较低。所以测款快跑出一部分数据的时候，你可以要你要开到上新快去测试，
【我的思考】：跑出多少数据去开上新快呢
新店更适合上新快，就新店更适合拉新快，新品更适合上新快，所以这个是拉新快是从店铺的维度，上新快是从新品的维度
【我的思考】：
【我的思考】：
【我的思考】：
所以这是几个渠道，还有各类的互动运动。所以大家看其实不同的渠道货品加速是和投有一定销量，产品适合货品加数，所以其实很多的时候新品在早期在上新快表现好，当累计一定销量的时候，在货品加数表现好，后期可以用这个新品去从拉新块里面拉更多的店铺、新客户，再往后数据就开始大幅度变差。这时候你要如果要继续投付费，可能要投到直通车或别的渠道好，这是不同渠道，它投放的渠道不一样，所以我们建议大家
- 先投测款快，积累一些数据
- 积累数据之后把相对好的数产品投到上新块里面，设置日限额去跑一定数据。
- 在上新块测试的时候，如果前期比如说你拿了 200 个访客，一个加购都没有，这个就从上新款里面删掉。
- 然后也是说好的产品就一层一层地筛选出来，好的产品一层筛选出来好，这个是那个点好，
- 接下来可能很多人同学都测试了，当然我说这个不一定是针对所有人都适用的，所以大家看对积累完就把测板块关了，
- 测板块就前期的数据积累它点它展示已经跑出来，你就把这个计划可以关掉。
【我的思考】：这里的操作有点过于灵活了，我实在不知道该咋把握
2.3、爆款之尺
爆款往往不是因为你有了销量所以成为了爆款，是因为你这些三个核心的绿植达标之后，它自然能产出销量。
点击率(渠道，相对值)
渠道的意思是不同渠道参考值不同，要相同渠道比才有意义。相对值是和行业内比
如果是有历史经验就可以按经验来，如果没有的话
直通车（搜索）
这里的数据是平均点击率，意思是投了直通车这个渠道的点击率的平均值。如果低于它肯定没戏，我们要做的是这个数据里面头部的数据，才有机会撬动整体流量。头部很有可能是2倍。
一个案例是贾真曾经做了一个神图wifi放大器，图上标明了wifi满格，打中痛点，其他人没有，点击率做到14%，别人是7%，爆了。
【我的思考】：老师说这个时候补单不行？为啥
引力魔方（推荐）
加购率率(渠道，相对值)
判断买不买看加购率
但是这里不知道渠道是什么，就是说没有区分渠道。
几个谣言：
- UV价值：如果搜索核心是 UV 价值，那就出现结果就 UV 价值高，点击率搜索量就高。但实际上我们发现并不是得看 UV 价值
- 转化率高搜索高：不一定。可以拿自己的产品跟我们准备超越的产品或者行业的爆款去做相应数据。点击率看不到做加购率的对比
我加购渠道的对比跟转化率对比来看，我们跟对手差什么地方？不用去看流量对比，因为你只要做好，你只要点击率比它高，加购率比它高，转化率比较高，你什么数据自然流会比它高？所以关注因，不关注结果，销量销售额是结果，但是点击率、加购率、转化率是因，所以解决因，不解决因果自然来了，而不是去掩耳盗铃去把果先做出来。
最下面它会有一个流量来源，比如说大家看这个卖得最好的，它最大流量来源是2520，是手淘推荐，所以它主要拿推荐流量，那搜索的流量一天只有 50 多个，所以在这里面占比较少，所以它主引流渠道就是推荐渠道。
所以我们就可以判断的加购率，它主引流是推荐的，加购率 3% 就合格了，因为行业目前拿推荐流最多的，并且很稳定，它的加购率是3%，所以我们就可以推断出如果我拿推荐流量，我如果我投引力魔方，加购率 3% 就合格。大家看我们在投放相，在测款块的时候，它的主要引流渠道其实就是猜你喜欢，所以也就是说我们刚才在如果用测网快推的都是猜你喜欢的流量，加购率 3% 就是合格了。
【我的思考】：这里几乎没看懂啥时候是个头
转化率(渠道，相对值)
所以这个数据，那我们看到数据之后怎么判断相关词？看它主引流渠道，所以就点开后最下面竞品分析，好，这个是那搜索渠道看，我们继续看渠道点里面会有一个访客对比手淘搜索，我是 32 个，这个和5，手淘搜索是324，大家看这个产品，它搜索的转化率是它搜索拿了 324 个访客，它的转化率是 10% 10. 1。但是推荐拿了 8000 多访客，推荐拿了 8000 个反馈，它的转化率只有 0. 08%，不到 0. 1%，所以我们大概就得出转化率的余值是搜索的转化率要做到 10% 才能达到同行优秀水平。然后推荐转化率只要做到 0. 1%。所以经常有同学说，老师我不想要推荐流量，我推荐流量转化太低了。
其实不是，你不是推荐流量赛马，是各个渠道单开单独开的赛，也就是说你哪怕你转化率是百分之，很多人觉得推荐流量转化百分之零点一几很差，然后其实对手的转化跟你差不多，对比你想拿比如说你想做爆款，那对比就要对比你们行业的爆款。你要想做到一天，比如说中位数字时，你就跟对比同行业平均的一个数值就行了。
看你的目标，我们一般是对比爆款，因为我们梦想就是要做爆款，所以搜索了报行业目前最多的访客，最多的搜索的转化率10%，推荐转化率 1% 0. 1。所以如果我们拿推荐转化投影类目方，转化率 0. 1%，看起来很差，但实际是行业平均已经不差了。如果我们做直通车，转化率应该10%，因为同行能够做到 10% 转化率。如果数据是真实的，这是点，数据量大，必然真实。数据量小，有水分的成分在里面。
好，这是这个转化率好。所以我们今天的课程基本到这边，作业就是作业，就是爆款智齿选，需要大家选出你目前上架的产品，准备主推车产品，两个对标产品对比几个事，第一个它们主图搜索主图，第二个是去对比主图来思考我能不能把点击率提高，对比它的款式，对比它的价格，比如说价格越高转化率相对会越低。所以尽量对比同样的价格。
那第二个作业的第二个是要找出爆款之尺子，衡量你能不能成为爆款的尺子，即使在你刚上架的时候没有销量的时候，你就可以判断这个产品能不能推爆款，决定接下来要不要推。那这个爆款支持判断的标准是第一个渠道点击率，这个渠道点击率一个是搜索渠道点击率，一个是推荐渠道点击率，那搜索渠道点击率主搜词是录音风扇行业，平均是5%，那一般情况下直通车那个数据解析 5% 要做到 10% 才能拿到搜索量。所以目标，我的优化目标是我必然要在露营风扇这个词点击率目标做到 10% 推荐，基本上我目前我没做引擎帮，所以不知道。
基本上是搜索点击率的一半左右，就是推荐流量点击率，所以盲猜是 3% 一半，再往下点 3% 的点击率。所以如果我投引力魔方或者投侧广块，点击率要达到3%，达不到 3% 不是 3 就合格。没有生意参谋不要急。没有生意参谋，有些数据是专业版看的，有些数据不需要专业版。没有生意参谋，女性不懂怎么测出测款，我你就发挥女性常通过我们说前面的小红书的方式去测，免费的方式测，有以有升级参谋可以通过这种数据方式去测，大家也不急得买升级参谋。专业版你先有先了解一下。知道这个逻辑也行，我们那个猫窝直到上一个月盈利之后我们才买了生意参谋，之前都没有生意参谋，靠感觉，靠小红书。
第二个是渠道加购率，渠道加购率又分成两个，搜索加购率，预计是搜索加购率、推荐加购率，我们目前看到同行优秀是3%，搜索我们目前还没有流量，也没看到它的数据，基本上是因为这个。我们为什么没算出来？因为搜索的目前拿搜索流量的款还比较少，没有这这个类目也比较小，但是有的话就能看你行业拿最多搜索流量它的加购率多少，基本就是从搜索的加购率叫8%。那第三个是渠道的转化率，那搜索的转化率我们这个能直接看到基本是10%，那个目前数据最好的推荐目前的转化率是 0. 1%，也是说很多人一看自己转化率差就特别着急，其实推荐本身转化率就差，所以你只要不低于 0. 1，不要离 0. 1 差，基本上就相对比较好。好，所以有了这个爆款支持，你就哪个数据，那个步步高点读机哪里不行点哪里，这个找出爆款支持之后，接下来你优化就有的放矢了，哪里不行优化哪里，那如果点击率不行，如果是搜索点击率不行，那你应该优化搜索的组合怎么去做？如果推荐点击率不行，如果是搜索加高率不行，你看哪里出了问题，如果推荐加点击率不行，怎么去来思考怎么去提高，不要去提高销量， 5 单没有用的，你要提高因，销量是果，你要想办法因。所以优化相应的数值。
比如说刚才这个同学说他直通车第一天 7% 的点击率，今天4%，这里面有很多的维度，点击率必然要关看关键词，所以你的直通车两个原因会带波动。第一个是你直通车昨天的引流词是a，今天变成 b 了，点击率会有波动，所以这很正常。第二个是刚开始投直通车的时候，你的数据量不够大，偶然的因素会有很大，所以这时候点击率波动是非常正常的好不好？好，我们今天的这个测款的课程，新品测款的过程就到这边。
3、实操拆解
不测款不打款
3.1、找出对标
点击率（辅助）
1、无明确竞品，核心关键词流量解析
如果低于5.35肯定不行，我们的标准是大于行业均值1.5倍，才可能轻松拿到行业流量
2、有明确竞品，对比竞品
- 把竞争对手 主图 放到我们的直通车里面
- 核心关键词一样，款式价格相近
- 创意轮播
- 标准：我们的主图点击率 > 竞争对手点击率
加购率（测款核心看它）
1、无明确竞品
看同款式价格相近的竞品的平均加购率
看里面价格相近，款式相近的款的加购率，取平均值
2、有明确竞品
对标竞品，直接从上面那里看，它是多少就是多少。加购率要高于他。
转化率（辅助）
1、无明确竞品
和上面一样的，看转化率就行了
2、有明确竞品
3.2、免费测款
3.3、付费测款
打搜索
这些都不准确，都关闭
非标：7-15名
标品：前3，开抢位助手
毛利高可以加权益
3.4、测款工具
全部类目，智能选款
3.5、操作答疑
Q:怎么看达人的粉丝和我们是不是匹配
A:对，
【我的思考】：
Q:如何知道达人能力，带货能力之类的
A:对，
【我的思考】：
Q:我们是装修大件产品（楼梯配件）图片是安装好的场景图
A:对，
【我的思考】：
Q:已经有一定销量但是不大，开那种推广？需要确认产品是适合搜索和推荐，再选择那种推广方式，还是全部都开
A:对，
【我的思考】：
Q:直通车要开广泛吗
A:对，
【我的思考】：
Q:小旺神看不到加购率那些，还得买你的转换软件
A:买个达观电商，可以看到加购率
【我的思考】：
Q:可以看到的 加购率不够的话怎么提升呢
A:你就主要是优化一下款式，图价，就是你的款，你的图，你的词，你的价格，这四个要匹配，最后得出来的就是一个很好的一个加购率。嗯，所以说想提升加购率的话，就是你的关键词，你的主图和你的款式精准匹配，就是可以提高加购率，就是用最合适的图，最匹配的款和最匹配的关键词，最匹配的价格加在一块就是高价高率。
【我的思考】：
Q:同样的东西同样的价格 为什么在我店铺里加购率就不够呢？
A:那就是店铺的人群不同。
【我的思考】：
Q:那要达到多少点击量算这个对标呢？比方直通车或者引力魔方到达多少点击量算这个标准
A:达观，我用的是达观电商达到多少点击量算？这个对标建议最少要 100 个点击量以上，最少要 100 个，无论是引力魔方还是动车， 100 个以上点击量。
【我的思考】：
Q:所以加购率不够的话就放弃 不用在努力提升了吧
A:你可以提升一下，你就是把款车投价这 4 个诶，你看是不是关键词不精准，还主图描述得不够好，还是款式不够匹配？款式和关键词不够匹配，然后你把款式图价都做得完美了以后，然后如果架构率还不行，那么就考虑我是不是要换一款。
【我的思考】：
Q:新品有冷启动
A:新品冷启动可以开，要不开的话很难拿到流量，等流量有了以后再把新品冷启动那个关掉它，
【我的思考】：
Q:已经有一定销量但是不大，开直通车，精准，智能调价要开吗？权益还要不要开，要不要开敏感人群
A:不要开，如果有一定销量，后天我们会讲，后天会讲有一定销量的时候开直通车，就是智能调价，不一直都不需要开权益的话，如果说你觉得你想提高一下，你想新品想提高一下转化率，建议可以开权益。嗯，敏感人群，你要开权益就看敏感人群，不开权益的话就不开敏感人群。新品建议开，销量不是很大的都建议开这个权益，等你销量很大了以后再把这个权益关掉，它可以随时关掉。
【我的思考】：
Q:大量上新后，那些一直没有销量的产品，要下架还是留着？
A:你可以看一个月，如果一个月没有销量又没有加购，就可以把它下掉。按 30 天，它既没有销量又没有加购，就可以把它这个还没有访客，就可以把它那个什么把它下掉。如果它有架构就留着，因为架构是未来的转化率，它未来会买。如果说什么都没有访客，没有加购没有销量就把它下掉。
【我的思考】：
Q:标品的话 开智能直通车好还是标准计划好啊
A:嗯，标准计划拉新智能计划收割，这是最好的。标品的话，标准计划来去测款，拉新智能计划来去收割，这样组合起来效果是最好的。嗯，标品的话需要配合着来开，标准加智能，标准来去测款，标准来去拉新智能了去收割。哎，这是很完美。
【我的思考】：
Q:新店新品，先怎么做，测款出来能打的款
A:新店新品先上新再测款，测完款以后再去打款。新店新品先上新，多上新。先上新个几百个，完了以后再去测款，测出来一个最好的款，然后再去打款，
上新测款打款就三步，新建新品。
【我的思考】：
Q:为什么我开智能直通车计划好几天了没点击
A:为什么你开好？你可能开的费用太低了。加钱，没有点击就加钱。或者说你的这个产品和关键词不匹配。智能计划按理说应该已经匹配了，它自动跟你匹配的。所以说你开了好几天没有点击，说明你开的就是你的这个出价太低，你出价高一点就有点击了。，
【我的思考】：
Q:可以标准跟智能一起做嘛一个款，冲不冲突
A:标准是拉新，智能是收割，一点都不冲突。，
【我的思考】：
- Q:测款数据不咋样 但是出单了 这个属于什么样的
- A:这属于动销款呀，就是说你不需要在他市场花很多钱，但是他可以帮你去出单，这是动销款诶，像这样的款式就让他正常出单就行了。你如果想那个让他出的多一点是吧？你可以给他放到一个投产计划，高投产计划，像这种计划只优化投产，别的不优化就可以了，这就是动销款。
就对我们店铺里面分为爆款是吧？利润款是吧？动销款是吧？你这就属于动销款，就是他可以自己卖
【我的思考】：
Q:推广换成万向台无界版有什么影响吗
A:这个还没有测试，所以现在还不知道，等测试完了以后再告诉大家。
【我的思考】：
Q:新店新上了10个链接，没有流量，继续上新吗
A:继续上新，上新完以后去测款。嗯，超完款再去推款。上新链接没有流量是正常的，现在流量那么珍贵，不可能你上新就有链接就有流量的。所以说多上新，上完新以后没有流量的话就用付费来去测款，也可以批量测款。
【我的思考】：
- Q:师兄的意思是我们这21天不是上一个链接，而是上100个链接吗
- A:建议你不是每天都上个，每天都上很多个链接，不建议只上一个链接。 21 天建议大家可以上 100 个链接，如果说有能力的话，你要没有能力的话，你就一天上一个，你 21 天就上 21 个，不建议大家去只上一个链接，每天上链接养成习惯，天天上链接，天天上标品也可以每天上链接。
不同的活场景，不同的主图，不同的关键词，要养成每天上链接的习惯，
【我的思考】：
Q:要开拉新快吗
A:你说我，你说那个什么万阳台吗？万阳台可以是可以，万阳台可以开上新快
【我的思考】：
Q:新店上新，怼着一个品类去上，还是可以多品类，例如他周边配套的
A:新店上新，多品类去上新店上新，多品类去上。周边配套的多品类去上。嗯，因为你怼了一个品类，你只有一个，相当于只有一个关键词，一个方向的关键词，是吧？它太单了，太单薄了。你要是在周边配套的也上，它会有很多个关键词，很多个方向，这样的话成功概率会更高。
【我的思考】：
Q:我的万向台怎么只有一个智能推荐，没有上新快选项
A:我的万象台怎么只有一个自动推荐？没有上新快选项？新的万阳台吗？无界吗？万象台都有上新款，万象台新建推广计划，新品的话选择这个货品运营里面的上新快就可以了。货品运营上新快，新品是用货品运营上新快。
【我的思考】：
Q:师兄，我做水果的，一个水果很快就过季了，这样店铺该用啥打法
A:嗯，水果的话打法就比较暴力了，就需要把所有的付费全部打开，再加上达人，再加上小红书。第一是提前布局，第二是所有的付费同开同时开，你才能像这种季节性比较明显的季节，一旦过季的，立马全部所有的付费全部停。你这属于暴力打法，能开的全开，只要那个什么只要能帮你拿拉来流量的就不用考虑。什么不用考虑叫什么呀？不用考虑是不是我的搜索和我的自然搜索，会不会我的付费会不会压着自然搜索？像这季节性的水果很快过季的这种。就是就是那种暴力打法，就是火力覆盖，把所有能用的子弹在需在这个水果的这个旺季之前全部打完
【我的思考】：
Q:上新后 是做完基础评价后测款吗
A:如果上新少的话，建议是做完基础评价再测款。嗯，就是做个买家秀再去测款。极速版没有这些，可能是那个 c 店的极速版没有这些
【我的思考】：
Q:选了赛道正常是不动了，然后选款定一个款，我发现我完全理解错了，前面选款整个过程就一直要做，每天做。
A:对选款这个过程是循环的，每天都在选款，每天都在上新，每天做选款上新，选赛道选款上新就是就第一第一个星期的前四节课，前五节课每天做选。选赛道选款上新它是每天都要做的，它是个基础工作，你的运营要每天都做，每天都要上心，那上新就会牵扯到选赛道选款，对吧？所以说选赛道选款是每天都要做的，每天都要做，你赛道选好了以后，那就你就剩下的就选款上新，选款上新，每天都做，这是你的基础工作，找一个客服或者找一个运营助理，每天做。
【我的思考】：
- Q:做水果就测了图之后，做好基础评价，直接付费拉量么，我这农产品资源很多
- A:你撤了图以后就款没问题，加购率各方面都没问题，图也没问题，就直接建议就直接付费去拉。直接付费拉量，因为你这个想用免费把它做好的话太难了，因为它这个它这个不会给你时间让你用免费流量去把它拉起来的。就是你这个水果，它一过季就完了。所以说你这个就属于跟我们书包机一样，你看我们现在到了书包机了，那我要是用免费流量去搞，等我搞起来以后，同学们都开学了。学生都开学了，还有什么意义啊？那我们现在就是有多少钱花多少钱，是吧？有款上，没款也得上，没款把店铺里那个效果最好的那款，硬着头皮也得上，瘸子里挑将军也得上。就是说没有条件得上，没有条件创造条件也得上。你这个水果和我们的这个书包、旅行包这种淡旺季是一样的，到了那个节点了，有款上，每款创造个款，瘸子里面挑出个将军也得上。
嗯，没有办法，因为过了这个时间节点就得再等一年，像我们这个 8 月份这个书包记过了，今年 8 月份再想去做，就等明年 8 月份了。这个意思
【我的思考】：
Q:
A:对，
【我的思考】：
4、我的操作和思考
5、进一步思考
老板要做0-1，员工做1-100.
以前有种思维，把每次的合作，沟通都看得非常重，简单理解是战术上很重要，战略上没考虑，整体大方面模糊，具体山头很看中，造成分配不均衡
其实都是概率，数据量和结果的平衡
测款是个伪命题 数据小了测不准 数据大了预算都够打爆款了
