一是介绍了推广的基本算法原理,即相关性判断和竞价排名,通过点击率、加购率、转化率等指标评估广告与用户的匹配程度,并根据竞价确定排名,核心还是商品本身的质量。
二是分析了搜索推广和推荐推广的不同,搜索推广核心是词的匹配精准,推荐推广则更看重精准的人群标签定位。
三是提出了一些操作要点,如写好关键词,测试主图提升点击率,注意人群和情绪定位,避免投放不相干的流量,以及用好数据反馈来不断优化产品和运营。
文章系统介绍了电商推广的算法原理、不同模式的区别和一些具体操作策略,对于理解和指导电商推广有一定的参考价值。
1、课前思考
做为卖家，如何让货更多更好卖出去。做为平台是希望这个过程更好达成。平台的诉求是希望来的买家能有好的购物体验。
所以如何让买家有好的购物体验，快速找到适合他的产品，方便购买，收货体验也很好。
从这个逻辑出发，就是要让买家，卖家，店铺，商品，能比较好对接，撮合。
- 静态的信息是他们进入平台时候的信息，买家个人资料，年龄，性别等等
- 不排除有人填假信息，但是实名认证下几乎不会了。
- 动态的信息是进入平台以后的行为，
- 浏览，购买，加入购物车，退货等等
仔细想想这是一个很复杂的东西，用户的行为在不断变化，数据库里面的信息要多久更新一次呢？更新以后做什么动作呢？
理论上来说，这个事一定会越来越公平，但是中间一定有不完善的漏洞。
那么，淘宝会如何做这个事呢？另外很细节的技术现在显然不适合深入了解，但是整体的原则总要有吧。
如果遇到想不清楚的东西，做不了的决策，至少因为心理有个准绳。
师兄说
2、理论导入
2.1、本质—跳流量池
本质上所有的算法都是跳流量池
跳池过程就是层层赛马
暂时还不能理解背后的逻辑，池的逻辑可能和搜索算法里面的桶的逻辑是类似的，目的是为了减少搜索空间范围。假如有100个商品，根据某个指标把它分成4个组，每个组都有上下限，搜索商品的时候，先从这些分组的上下限去判断。这样对系统来说，从100次搜索，可以大幅度减少了。性能提升了，用户体验也好了。分池的过程就是为了减少计算量，可以认为是预计算。流量池是用户池，道理是一样的。
【我的思考】：这里的分组，池，指的是
商品池。一个普通买家，进入淘宝购物，应该给这个用户展示什么内容。为了理解方便，把场景假定在用户输入搜索词，淘宝反馈符合条件商品。假如用户搜索油壶，淘宝后台油壶商品有10000个。淘宝希望把最适合这个用户的商品展示给它。这个时候淘宝后台可以遍历所有这10000个商品，然后筛选出符合条件的n个，比如说10。这个时候它要运行10000次。为了加快效率，淘宝的做法是把这10000个商品分成100个一组，一共100组商品，每一组按某个指标等级来划分，我们假定它定了一个指标叫商品得分。得分高的商品优先得到展示机会。这里有个逻辑有问题，我的本意是想解释为了加快它筛选商品，分数高的展示，低的不展示，如果这样的话，低的永远无法展示了。
这里我有一个设想，它有可能是通过得分等级来显示，得分最高那个组里面的商品展示了10次，得分最低的那个商品才展示一次。
跳池的过程，就是这个商品的分数高了，到了上面那个组里面去了。
【我的思考】：定期观察池中商品的表现，重新评分，这个时候不是看具体分数标准，而是这个商品所在组中的排名比例，最优秀的部分，向上跳，表现差的向下跳，中间保持不变。这里还有个设想，很有可能这个分组本身也是动态的，不能让分组整体划分不均匀。
【我的思考】：这里没懂，账号没用是因为阶段原因吗？七层级的店铺和一层级的店铺差距真的这么小吗？
从平台的角度是可以理解的，不能躺在功劳簿上不动了，每天都是刺激惊险的一天呀
流模式应该是流媒体每次更新而不是别的，可能是这样的
【我的思考】：这里区分大小有点迷糊了，池里面提现的是流量还是商品呢，冥冥之中感觉池应该是商品池。我们的商品入了不同的池，对应不同的流量。
也正是因为这个，所以有点搞不懂中间的关联关系。还有对我们日常运营的帮助
新品池应该做什么
【我的思考】：这里正反馈里面比同类好个人认为是指上面分组中头部，另外一个意思是不要过于好，过于好可能也没意义，不会跨级跳
这里的数据量足够也是相对的，相对同组中其他商品的跳池销量
率和量不同，率不会无休止增长，有同行评价和同行优秀。量比如说销量，访客数，是可以一直增长上去，每个池中间有相对量。如何知道从新手池跳出来的量呢，做基础销量做到多少合适呢？从新品池出来，赠品就可以吗？
同行点击率哪里看？
不同的平台的算法整体思路类似，区别在于反馈机制。短视频，抖音，直播，关注的指标不同，本质上都还是赛马
升级池的操作重点
流量走势里面看有几个台阶，说明我们这个行业有几个流量池，也大概能知道多少点击率能到顶级池
【我的思考】：所以流量是人？还是行为？还是人+ 行为？流量不等于曝光量。感觉这个升级池是多个，两头就新品和顶级
如果按这个理解，流量就不是一个人，如果搜索结果里面展示了，这个时候还不是流量，只有点击进来了才叫流量。
这个时候就会开始计算点击率=该商品点击/该商品整体展示。目的是作为一个指标来衡量该商品对人群的吸引力。
【我的思考】：如果有个表格来记录商品成长过程，重点是关注加购率和点击率变化。要知道这些
率变化的原因
【我的思考】：优化产品应该如何优化呢？常规的手段有哪些呢，至少要知道现在是啥症状该下啥药。影响加购率的是什么呢？影响点击率的看起来就是主图了
顶级池如何保级
【我的思考】：有可能整个类目也没多少流量，即使都给了也没多少
【我的思考】：这里词的精准程度决定了点击率的分母，越精准分母越小。点击率=点击/展现。如果将来换大词，展示必然就上升了，也就是说中间会参杂很多不相关的人，可能叫泛人群。这个时候如果点击率还保持，相比早期用精准词的时候，点击率实际上是高了很多了。如何做到这个。应该还是尽量人群精准（人群咋精准，还不是词嘛，都用大词了，还精准啥呀）。然后就是主图，让人想点进去。
【我的思考】：那如何做一张提现卖点的图，这里面有什么样的思考方法，思考角度呢？
2.2、搜索算法
以词为维度的算法，找到用户需求，满足用户需求
常见规则
【我的思考】：店铺如何做人群标签呢？人群标签是放在商品还是店铺上的呢？
如果按人群布局产品，店铺就需要扩品类。这里的思考点是说当前品类下有些东西不合适吗？不知道具体是咋操作的
价格屏蔽原则里面我们以前没有考虑过，但是有类似情况是加了配件sku在里面，整体几百，配件几十。
多店打散原则的意思，就是如果有多个店铺，就卖不同的东西，或者主推款不同？但是我们类目好像前面的那些店铺还是多开店的
如果发货终端无法避免，意思是说品+终端，合起来是一个维度吗？
反馈算法
写能正反馈的词
【我的思考】：写能正反馈的词，是不是说要经常改标题？还是说换链接？
所有的标题都应该和主图展示的内容一致！有个疑问，现在的标题主要是哪些场景下用呢，搜索结果里面的标题都很短
决定我点击的还是图，而且图和标题好像没有在消费者这里看到关联。
如果这样理解的话，就是说图和标题的关联关系是前面搜索的时候做的。
图片的卖点咋提现的呢？
为什么这个价格段是最好的：
- 0-10，基本上各个行业都是被屏蔽的价格段，有可能可以拿到销量排序的流量。往往是流量低的价格段
- 虽然10-30最多，但是同时竞争也最大，同时很容易被屏蔽的价格段
- 50-75是最不好的价格段，高不成低不就，用户占比不高
- 75-195是用户数大，竞争不大的价格
【我的思考】：如果这样说，和高客单定价好像矛盾了，或者说高客单定价有另外的考虑点吗？另外老师咋看出来它竞争不大的呢，是因为点击人气吗？
不要加负反馈的图
行业最大爆款往往会把消费者热搜的所有词加入到标题中去。但是如果主图和这些词无关，那么也很难拿到流量。就是负反馈，写了不如不写。
从淘宝角度就是拿到流量有点击就会给更多流量，反之就会减流量。
【我的思考】：关键词分析是咋做的，啥时候做，多久做？
每个类目数值不同，达到阈值，必然起流量，越高起的越快。它会从上到下分别考核。
【我的思考】：如何知道行业的阈值呢
算法中没有销量。非标品不会因为销量高而提高
【我的思考】：销量无用和以前提到层级决定流量天花板有矛盾吗？从淘宝角度来看，鼓励人往前冲没毛病
【我的思考】：好像没有特别能用得上的，但是可以避免侥幸去刷单吧
【我的思考】：如果上大词，不就丢了精准词了吗？位置有限。如果上了标准词，是不是说这个产品不动，词动，其他的词用其他的链接来承接？
如果词的作用是给机器的，标题相当于是免费的一个渠道，更大的渠道在直通车之类的地方
款就是链接？还是款表示产品？
2.3、推荐流量
推荐流量没有词，人群标签（比如喊话就很重要，宝妈看进来）。
搜索的核心是关键词精准，解决痛点，推荐的核心是人群精准，贩卖焦虑
【我的思考】：
【我的思考】：
- 如果人群标签特别精准，不要投直通车，保证人群精准度！
- 推荐会检查所有正方形图。所以
pc的5张主图要考虑可能不被推荐 - 热度衰减就是指，不管东西多好，一定周期内都会慢慢减少推荐，所以需要不断发新视频来维持
【我的思考】：故意错放类目为什么会有好的结果呢？为了避免进来不好的人群，或者说干脆所有人都从直播间进来？
推荐的做法和搜索的做法完全不同，店铺直播的目的是为了做切片不是为了直播
【我的思考】：
- 质量得分以前是周更新，所以可以自己点自己，确保那周数据好，现在实时更新，所以没用
- 不好的产品不要投付费，付费带不了免费。唯一需要是带数据量的时候
什么是CPT、CPM、CPC、CPA、CPS、CPD、CPI？
【我的思考】：
3、实操拆解
课后答疑
Q:关于点击率，推荐流量，按推荐浏览的点击率，搜索流量是按搜索流量的点击率
A: 他们两个是分开计算的，不是加在一起计算的。现在视频推荐的流量特别高，导致点击率很低。它不影响你的搜索，不影响你的搜索，推荐端和搜索端流量是分开计算的，就是你的推荐流量点击率低，它不会影响你的搜索流量。但是如果说你的推荐流量特别大，它可能会把你的人群，是吧？因为推荐流量它是主要是那个人群会比较那个什么比较，相对来说它的人群会比较那个精准，所以说就是它在这个权重上它是独立核算的，它是不影响的，所以说不要担心推荐流量大，它会影响搜索流量，或者是推荐流量点击率低它会影响这个搜索流量，它不影响。
它们是从权重来说，它是分开计算的推荐流量，它就是就是搜索的权重，就是你搜索流量权重，它只看搜索端，只计算搜索端就是，诶，你搜索端的点击率怎么样？搜索端的转化率怎么样？搜索端的加购率怎么样？它是只看搜索端，不看推荐端，是这样来算的
【我的思考】：
Q:视频推荐流量高，转换第一，整体转化率第一行业这个不是少发一些视频
A:这个不影响你其他权重。就现在特别是今年视频流量越来越多，我建议你多发一些视频，因为现在的话这个视频的流量它属于淘宝，它的一个红利期就是今年淘宝扶持推荐视频，推荐流量，所以说建议你可以多发一些，把那些比较好的视频可以反复拍，反复发，然后这样的话能够带来更多的一个访客，这是好事情。而且短视频的这个转化率还是不错的，就是短视频的转化率还是不错的。
【我的思考】：
Q:相同的产品 拍不同的图 切不同的细分 会不会被认为重复铺货
A:这个不会，这个我们一直在做这件事情，而且效果特别好，就是一同一个产品用不同的图，用用，用不同的主图，明白吗？就是因为你看我们的产品会有很多主图，就可能我们拍了几十张主图，那么我们就可以去铺几十个链接，明白吗？一张主图，一张主图就可以铺一个链接，也就是说相同的产品拍不同的主图，可以切不同的细分，它不会被认为重复铺货，它这样的话可以去可以去拿到更多的一个流量，是吧？因为你不同的主图切分不同的细分人群，用不同的关键词，它就相当于给你置了一个很大的流量网，特别是标品，特别是标品非常适合这么去做。
就是你的标品有几张主图，你就可以去上几个链接，这效率是很好的，就是我们做全店动销，这是全店动销里面一个很重要的一个环节，就是铺链接，铺链接，嗯，诶，叫这个复制链接。效果很好。就这一招复制链接这一招，这种让你店铺里增加 1/ 3 的销售额，提高 1/ 3 的利润，就这一招非常，非常好用。
【我的思考】：
Q:直通车智能推广有冷启动吗 我标品下午开到现在一个点击都没有
A:假如说你是老品，比如说，哎，销量已经好几千了，那么它上来就能推广，因为它已经有这个成熟的模型了。新品的话就这个是销量没有，或者销量很少，但放到直通车里它需要冷启动，它需要这个需要一般情况下一到两天，一到两天的冷启动才可以。
所以说小王子这个它是有自动推广，特别是新品的自动推广，它是有冷启动的，你得需要给它时间
【我的思考】：
Q:测款或者刚上架就要上买家秀吗
A:假如说你上新不是很多，比如说一天就上新一款，或者说好几天才上新一款，假如说你上新不是很多，建议就是上新不是很多的那种，建议去上买家秀，你上去就假如说你一天就上新一款，或者好几天才上新一款，肯定要重点对待，肯定要给他去上买家秀。
假如说你一天上新个 20 多款，那么你要挑着去做卖家秀，就挑那些好的去做买家秀。嗯，就是说上新少的建议就去每一款就去做，上新，多的要挑着去做，挑那些表现好的去做。
【我的思考】：
Q:行业平均点击率在哪里看？能看到竞品的点击率吗？
A:看不到竞品的点击率，但是可以看到行业的平均点击率。再说一遍，我昨天说过了这个事情。再说一遍行业平均点击率。我记得昨天说过这个事情了，今天再说一遍，嗯，行业的平均点击率是在直通车里面去看行业平均点击率，在直通车的流量解析里面去看直通车，这里有个工具叫流量解析，流量解析里面比如说像我们书包女，对吧？这关键词我们查询一下，在竞争流量透视里面，只要过去 7 天，过去 14 天，我们行业的平均点击率，书包女的行业平均点击率是 3. 92，在这个位置书包女行业的平均点击率 3. 92，这是行业平均点击率，竞品的点击率看不到，你要想看竞品的主图点击率的话，你得需要把竞品的那个主图放到你的直通车里面，和你的直通车和你的主图进行轮播，这时候能看出来竞争对手的这个主图的点击率，想看的话就是把竞争对手的主图放到你的主动车去测试出来的点击率。就是竞品的主图点击率。
【我的思考】：
Q:赛马需要一定数据量。是不是前期付费roi不亏钱 加购率高于平均值 可以继续投 积累到一定数据量 后期roi会原来越高
A:对，老胡说的是实操里面我们经常会用的一个。就赛马的时候，什么意思？就是前期刚上架以后，刚上架以后，因为我们需要入池，需要数据量才能入池，这个时候你免费的流量又少，这时候就需要去开前期开付费，前期开付费哪怕 ROI 亏损我们都愿意开。为啥？因为拿数据嘛，如果说 ROI 不亏，那我们就会一直开，一直开，如果前期赛马 ROI 不亏，我们会一直开，明白吗？会一直开，然后开的时间越长， ROI 会越高，因为你前期什么都没有，他 ROI 都不亏，后面的 ROI 一定会越来越高的。
所以说老胡说的这个事情是非常理想的状态，理想状态就是假设你遇到一个好的款，假设你遇到一个好的款，你前期投付费它都不亏钱。要是我们遇到这样的款的话，我们会一直投，越投越多，因为后面它的 ROI 一定会越来越高。所以说当你发现前期有款诶，投付费他竟然不亏钱，遇到这样的款以后一定要付，要叫三句话，遇到这种前期投付费不亏钱的款，要这个一直投，越投越多。嗯，然后这个越投越好。叫什么呢？药不能停，药不能换，药不能减就是药，就是付费，付费不停，付费不减，还付费还不换。哪个？举个例子，你的直通车 ROI 不亏，就一直投直通车，而且费用越来越高，它的效果会越来越好。就这个意思，药不能停，药不能换，药不能减就可以了。
这款就从能从一个小白一下子慢慢打成一个，大约其实是三个星期到四个星期的时间，就能达成一个行业的一个小爆款了。
【我的思考】：
- Q:每天都发吗
- A:每天都发什么呀？每天都发那个什么什么什么什么什么视频吗？短视频吗？短视频建议是每天都发。
【我的思考】：
Q:怎么分析我们的产品适合于推荐流量还是搜索流量？用生意参谋看同行top的数据吗
A:怎么分析？第一是看。就是当我们上新以后，你看一下这个，观察一下数据，你来的流量是搜索流量多呀？还是推荐流量多呀？这是假如说你这个款来的推荐流量比较多，那说明它是适合推荐流量，它来的搜索流量比较多，它适合搜索流量。
这第一个就是看一下我们新了以后，就我们入词了以后来的推荐流量多还是搜索流量多，这是第一个。第二个呢？假如说你不知道，就是你这个不知道这个这种类型的产品它适合哪种流量，那就看看同行，看同行什么呢？同款式、同价位，记得是同款式、同价位的，同款是同价位的。那些做得比较好的产品，看他们推荐流量多还是搜索流量多，如果说看个五六个同款是同价位的，他们都是推荐流量多，那大概率你也是适合推荐流量，这是第一个是观察自己，第二是看同行。
【我的思考】：
Q:产品赛马到后期时候，拓展词渠道是什么意思
A:拓展词渠道就什么意思？就是生词，升级的升词，就是这个流量词的这个词。拓展词这个词。举个例子，我们前期用的不是精准词，因为我们刚上架，我们就是我们昨天，我们前天在教上架的时候，是不是说前期的关键词要用这个精准的关键词，对吧？精准的关键词，比如说像我们书包可以用什么这个防水、耐磨、蓝色什么什么什么什么书包，对吧？儿童是吧？小学生书包什么什么前期，我们我们前期用的这个是关键词，是比较精准的，关键词在前期是有作用的，可以让我们在前期的话能迅速地拿到精准的流量，它的转化率、加购率、点击率都会很高。为什么啊？人群比较精准，但后期我们这个赛马，后期就是我们的流量越来越多的时候，这些我们前期的这些精准词有可能会限制我们的发展。为什么呢？因为精准词它有一个好，它有好处就是精准，它有个坏处就是它的流量天花板比较低，比如说黑色，比如说蓝色，这样词每天的数量很少。
那到后期我们想拓展词渠道的时候，就需要把这个黑色的换掉，换成什么呢？是吧？换成更大的词，比如说换成背包，是吧？我们前期可能是用的书包，后期我们把这黑色换成背包，或者换成双肩包，换成这种大行业大词，这样可以拓展这个关键词的渠道，这是一个。还有第二个还可以拓展什么渠道？还可以拓展其他渠道，这不仅是词的渠道了，就说假如说我们这个到赛马后期的时候，搜索流量越来越多的时候，这个时候我们搜索流量，它总会有一个天花板的，就是我这所有的词它都已经到天花板了，这个时候再想拓展更多的流量怎么办？拓展这个第一个是推荐渠道，就是推荐流量，第二个就是可以从站外上去拿流量。
第三我们可以去复制好的款，就可以去把一个款复制成几十个款，然后拓展更多的这种链接去拿到最大的一个流量，这几个意思
【我的思考】：
- Q:是增加不同关键词拿流量吗
- A:对，是这个意思，增加把这个小词换成大词去拿流量，是这个意思。
【我的思考】：
Q:短视频都是自己拍的不，拍一个短视频要花挺长时间的，不断场景切换成本也不低，有啥好的建议不
A:最好的建议就是买家秀，因为我昨天不是给大家发一个买家秀网站，这个买家秀你给他，比如说你送拍一个产品，几十块钱的产品，你送拍一个产品，他会给你拍短视频，你可以要求他给你多，可以给你多拍几个短视频。
这样的话你评价又做了，买家秀又做了，而且还能收割三五个短视频，让这些买家秀的人帮你拍短视频。然后你如果觉得少，你可以再给他个 10 块钱，或者是 20 块钱，他可以给你多拍几个，基本上 10 块钱就能给你多拍一个。假如说你想多发几个就多，多就给他们加点佣金，或者说多发几些，多发一些买家秀，就短视频自己拍是很麻烦的，所以尽量放出去，让那些达人，让那些就是我们的买专门的优质的买家秀的，让他们来给你拍。
假如说举个例子，你一天能发出去 5 个， 5- 10 个买家秀，每个买家秀给你拍 5 个视频，你一天就能收获 20 多个短视频。你自己再剪辑一下，每个短视频还能再接出来 20 多个小时。我更换一下顺序，更换一下背景，更换一下那个文字，做一下剪切，这个基本上就是一个短视频能帮你剪切成 20 多个，那你 20 多个短视频就能接，就能剪辑出来好几百个，所以说足够你用了。
【我的思考】：
- Q:对手的主图点击率怎么查看啊
- A:这个查看不了，对手的主图点击率查看不了，你只能把对手的主图放到你的直通车里面去测
【我的思考】：
Q:新品池里，是买家搜索一个词，是曝光同一个层级的差不多销量权重的产品，还是有不同层级差不多销量权重的产品
A:新品池里面买家搜索一个词，曝光同一个层级差不多的销量权重的产品，还是不同层级销量差不多的，优先是同层级的。当然了，如果说你的类目是比较小，嗯，比如说你这个类目本来就没有多少这个搜索流量，那么它就会把不同层级的放在一起，假设你的类目比较大，比如说像这个箱包、服饰、 3C 这种大类目，嗯，它的这个池子相对来说就会分得比较细很多小类目，像五金还有很多这种类目比较小的他就会没分不了这么细。
【我的思考】：
Q:我有个推荐流量大的产品，也有转化，月销100左右，但是这个产品放到好货快投里面，一个展现都没有，是什么原因呢
A:推荐流量大就不要做好货快投，推荐流量大的就去做那个引力魔方。好物快投主要是搞搜索的，你如果说推荐流量大的产品，不要去投直通车，好物快投是直通车，你投的渠道错了。推荐流量大的产品不建议投直通车。那个推荐流量大的产品，建议推引力魔方，因为引力魔方可以扩大你这个推荐流量，会让你推荐流量越来越大，反而直通车会让你的推荐流量越来越小。所以说推荐流量大的就不要推直通车了，推荐流量推引力魔方，搜索流量才推直通车。
【我的思考】：
Q:铺链接是要等有主爆款后才拆连接吧， 还是， 一上来，就多铺呢？
A:建议是先拆主爆款，先拆主爆款，嗯，就是比如说我店铺里面有主爆款就主爆款，比如我店铺里面有销量好几千的，先把自己的主爆款去拆，拆完自己的主爆款以后再去拆什么呀？竞争对手的主爆款。假如说竞争对手有一个月销量 5000 的主爆款，把他的主爆款给他拆 20 多个链接，发上到自己的店铺里面，你会发现效果很好，明白吗？竞争对手已经帮你选好款了，你拆他的，把他的主爆款拆成，一般情况下他，假如说你的竞争对手他不会拆主店主爆款的话，一般情况下他的店铺里这主爆款就会有一个链接，明白吗？但是你可以把一个主播好像拆成 20 多个，甚至 30 多个链接上到你自己的店铺里面，你会发现这二十几个链接都能卖，明白吗？
【我的思考】：
- Q:直通车测图时候，把对手的图放到你的创意里
- A:对，是这个意思，是这个意思
【我的思考】：
Q:相同的产品，铺设不同的链接，除开主图不同，详情页可以一样吗？还有参数，可以写一样的吗？
A:相同的产品铺不同的链接，除开主图不同，详情可以一样。相同的品不铺不同的链接，主图不同，详情可以一样。
参数可以写一样，但是那个它不是有一个，那个叫什么呀？那个叫括号，括号不要写一样。比如说你的括号如果都一样的话，你后面加个杠， 1- 2- 3- 4- 5，就括号不要写一样就行了。
【我的思考】：
Q:老师你们一个店铺 一天发多少条短视频？ 现在是用什么模式拍短视频的？
A:我们一天平均的发个十几条，我们用的模式就是买家秀，我们每天都会发买家秀，嗯，让买家秀的小姐姐帮我们拍小视频，帮我们拍完以后我们自己剪辑一下发，我们用的方式就是昨天发给大家的那个 hello model，用上面的那些小姐姐拍的那些卖家秀，他们给我们出短视频，然后我们来发。
【我的思考】：这个买家秀就是让他们直接下单的吗？就是补单的吗？
- Q:关键词全覆盖的话，没有那么多的图，有什么好的办法吗？
- A:没有那么多的图。拍图，自己拍不了图的话就发买家秀，让买家秀帮你拍。
买家秀帮你出的图也可以用，因为你要是用不同的链接的话，那你就用，要需要用不同的主图，所以说你还得有图，先有图才能铺链接，你没有图的话你用一样的图去铺链接是吧？那效果不好，用不同的主图去铺链接效果才好。。
【我的思考】：
- Q:剪辑短视频有啥工具推荐不，用剪影还是啥，快速折腾出百来个视频的工具师兄是啥用啥的？
- A:剪映就是剪映，剪映剪映。我们剪辑短视频用的是剪映，就抖音的那个剪映
【我的思考】：
Q:纯标品 是不是直接全部干直通车就好了
A:纯标品的话，纯标品相对来说。嗯，你这个直通车更适合你一点。纯标品，因为如果是那种大家都知道它叫什么名字的，然后它是需要主打搜索的。主打搜索还是主打搜索还是以直通车为主？当然了，如果说你的直通车费用特别高，比如说那个家具，他们点击一次五六块钱，这时候建议你用引力魔方，呵，因为引力魔方点击费用低，用引力魔方辅助自动车来去做。
现在我们的师兄，诶，这次去济南，我们那个云山师兄他是做标品的，做家居的，纯标品，但是那个直通车的点击费用非常高，他现在用的方法就是用引力魔方然来，然后来去辅助直通车，用引力魔方来去做这个加购，然后用直通车来去做这个收割。诶，这也可以，这也可以，假如说你的直通车费，直通车点击费用并不是那么高，那直通车就可以了，直通车效果还是最好的。
【我的思考】：
- Q:我们这行业差评率比较大 现在天天顶评价 字多 图片多 又太假 有什么好建议吗
- A:差评率比较大，最好的建议就是把服务做好，把产品做好，然后这是最好，就是我们光靠去顶评价太累了，最好的方式就是看看顾客差评都是什么，然后咱们如果是产品，然后就把产品去把它那个改一下，如果是快递就改一下快递，如果是服务就改一下服务。这个要想从根本上解决问题，那就是针对顾客，针对我们顾客的差评，然后去改善，这是最好的建议。
【我的思考】：
- Q:为什么现在半标题都搜不到销量高的的产品，市场上月销100的有几百款，但是都搜不到，也搜不到自己的，展示的都是没什么销量的产品
- A:千人千面，现在淘宝正在测试千人千面，就你销量的
权重越来越低，就是说淘宝会推荐给你，推荐给合适你的产品，而不是推荐给你这个销量高的产品，所以说这个，嗯，大家现在做产品尽量去做这个榴莲定位就是淘宝现在已经不是以销量来为排名了，而是以适不适合你人群标签就是款式、图价来去匹配给你。
【我的思考】：
- Q:万象台 后续都很差数据
- A:假设你开万象台数据差的话，就把这个计划暂停，重新开新计划。小王子，假如说你发现诶万象台这个计划很差，就把这个计划暂停或者关掉，然后重新再开新计划，嗯，就可以了。
【我的思考】：
Q:看你对手 你对手如果都是车子 你可以开万象台看看 差异化渠道竞争看看
A:看你的对手，如果都是车子，你可以开外扬台，差异化渠道竞争也是一个好方法。万阳台是偏收割，万阳台偏收割
【我的思考】：
Q:相册属于标品 还是非标品？
A:这个如果说你的相册是卖给男人的，那就是标品，就是你的款式很单一，它就是标品。如果你的相册五彩缤纷，各式各样的颜色都有，各式各样的图案都有，各式各样的款式都有，是卖给女孩子的，那么它就是非标品。
所以说是不是标品还是非标品，主要是第一是看你，你是把这个相册就是你的产品属于这种通货，还属于这种很有创意的，很有设计感的货，假如说你是通货，都跟大家都一样，那就是标品。假如说你做的是不是通过，就是我有设计感，我的款式很多，我的颜色很多，我的这种可以定制图案很多，那就是非标品。嗯，就是这样的。
【我的思考】：
Q:老师，我想用直通车标准计划拉新， 怎么弄比较好， 然后用直通车智能收割。
A:标准计划拉新的话就是开精准关键词，开精准关键词精准人群就可以了。然后直通车智能收割就开那个好，快投日常销售就可以了。
【我的思考】：
Q:如果店铺本身推荐流量就大，付费投引力魔方，会不会本来就是我自己的流量，现在我又花钱去买？
A:你想多了，哼哼。不会的不会的。嗯，付费只会让你越来越好。马上七夕了，8月 22 七夕产品是做情侣送礼的，我可以怎么样？快速去做起来？快速做起来肯定是付费啊。你想快速做起来，第一个是付费，第二个直播，第三个达人或者站外来去推，这是快速做起来的。如果说你的那个什么，如果说你的那个最快速的就是付费，付费可以迅速的让你做起来。嗯，所以说你，所以说那个什么，你想快速做起来的话，就是用付费，站内付费，站外付费，然后是达人付费，包括都可以付费，可以加速我们做起来。嗯，免费的话就慢了，你现在用免费做估计难，因为七夕的话你得提前一个多星期就把它做爆。
【我的思考】：
Q:马上七夕了，8.22七夕，产品是做情侣送礼的，那我可以怎么快速去做起来？
A:因为大家都是提前买的，不可能到了七夕那天才买，所以是往前推 5 天，也就是8月 17 号正是旺季。8月 17 号旺季，那从8月 10 号就开始旺了，也就是说你现在还有一个星，一个多星期的时间，你还有一个多星期的时间去做，超过了十号以后再想做起来就难了
【我的思考】：
Q:直通车，智能计划， 一天调整预算一次， 是不是跑不动啊，
A:智能计划一天调整预算一次，预算不要频繁去调，你三天调一次或者 5 天调一次就行，你调一次预算，它就重新计算一次，明白吗？假如说你这个预挺好的，你调一下预算它就不好了，它这个智能计划
调整一次预算就等于重新开一次。所以说不要智能计划，不要经常去调预算，就是智能计划，不能频繁去调预算。
【我的思考】：
Q:直通车怎么批量投放10个商品挂一个计划里面好 还是每个计划一个商品每个计划50元
A:10 个计划放 10 个商品挂一个计划里面？很简单，十个计划 10 个计，比如说 10 个商品，我一个计划里面可以放 500 个商品，我一个计划里面可以放 500 个商品，到讲直通车的时候，我告诉你怎么样一个计划里面放 500 个商品，一个计划里面可以放 500 个商品。所以说你需要把 10 个商品放到一个计划里面，然后日限额设置 50 就可以了。
当然了，这 10 个产品是一样的，比如说这 10 个产品都是书包，这放到一个计划里面
【我的思考】：
Q:直通车创意图 需要开智能创意吗
A:测图的时候不开智能创意，测图的时候开轮播，其他时间全部开智能创意。除了测图的时候开轮播，关掉智能创意以外，其他的时间全部开智能创意。
【我的思考】：
- Q:老师我有一个小爆款月销2000 现在智能计划引力魔方和直通车的好货快投roi都是3.5左右 毛利有百分之60 是不是引力魔方可以追加日限额呢
- A:当然了，可以追加。这么好是吧？这么好可以追加日限额了。引力魔方建议多开一点。建议多开一点，引力魔方帮你拉新。
盈利魔方帮你拉新喽。嗯，盈利魔方帮你拉新。直通车的好货快投帮你收割，多完美。嗯，引力魔方可以多拉新一点。建议引力魔方可以增加，多加一些日限额，哪怕引力魔方的投产低一点，也要多开一点。嗯，引力魔方帮你拉新。自动车的好快，都帮你收割，有拉新有收割，多完美。
【我的思考】：
- Q:接上一个问题，为什么半标题千人千面展示的都是展示的大多数是0-10的产品，都没有一个销量50以上的产品，我们成人类目是这样子的，不知道其他类目是不是这样子
- A:其他类目不是这样子的。你半标题，因为你半标题，你的这个限制太多了，淘宝想给你匹配特别匹配你的很难。所以说这个是正常的，你搜索大关键词，它就能找到这种高销量的产品了，你搜索的词越精准，它出现的这个销量越低，这是正常的，因为你自己把自己框死了。你全标题，他搜的搜，只能搜到自己付费。
【我的思考】：
Q:付费具体要怎么去做呢？是直通车、万象台、引力魔方都直接智能收割计划吗？我的毛利很高，可以全部打付费
A:毛利高的话就同时去做，就直通车万象台、引力魔方同时打，然后智能计划和标准计划同时打，然后看那个什么呢？看投产，只要投产不亏钱就一直打，付费就是帮你去那个放大的就可以了，就是只要付费不亏钱，那就一直往上打。嗯，所以说就不要当你付费不亏钱，你毛利高，付费不亏钱的时候，这种是最好做的，你就用付费打就行。
最好的状态就是付费赚钱，这是最好的状态，因为付费是可控的，我今天想要多少付费就可以来多少付费，但是你想要多少免费就不一定喽，因为免费流量不可控，所以说这个毛利很高的产品建议多打付费。嗯，你想让它放多大，它就能放多大，你想要它怎么地它就能怎么地。怪不得之前智能计划 ROI 很好，想放大增加预算， ROI 就下降了很多。
这个智能计划是主要是以收购为主，然后引力魔方大部分时间会帮我们拉新。嗯，所以说我们边拉新边收割，就跟那个什么，就跟那个我们小时候这个做的那个数学题，就是鱼缸，对吧？一个水龙头往里加水，然后下面一个水龙头往下流水，是吧？然后那个我们那个引力魔方就属于往里面加水的那个水龙头，然后我们那个下面那个，那个，这个，这个智能的好物快投智能计划就是帮我们那个，收割的那个水龙头。
我们不能光收割不拉新，那么我们的鱼缸里的水会越来越少，那我们的边收割边拉新才保证我们的这个，是吧？浴缸里的水一直很稳定，潜客一直越来越多。嗯，好的，其他还有问题吗？
【我的思考】：亏钱不亏钱有啥简单的办法
Q:好货快投的roi为什么都那么高 是不是投的购物车
A:对，投的临门一脚的人群就是不单投你自己的购物车，还投竞争对手的购物车。假如说，假如很多很多顾客他在竞争对手那里加入购物车，你的好物快投也会投到竞争对手的那些顾客的购物车里面，所以说都是临门一脚的人，所以说他投产会比较高
【我的思考】：
4、我的操作和思考
5、进一步思考
一直有想法想去了解算法，背后的潜台词也很简单，希望借此有一些先机。回到贾真老师关于小概率事件和天哥师兄关于战略惰性的思考。
从发展的角度来看，算法必然会变化，但是最基础的一些原则，应该在很早的时候就确定好了。
早期鬼脚七从淘宝出来的时候，多少有些激流勇退的云淡风轻，也可以看出来个人在时代的洪流中，期望从道法术器这样的玄之又玄。
背后说明人们对于确定性的追求，基于的还是对未知的恐惧。
活在当下，总是要面对一地鸡毛。
