04、产品上架

淘宝上架

淘宝爆款流程

发布日期: 2023-07-28

上架电商产品需要考虑多个因素，包括定价、标题、图片、详情页等。在理论导入部分，课程提到了定价策略，建议至少保持50%以上的毛利，即至少2倍定价。同时，上架准备阶段需要找出对手，观察市场排行和高意向产品，以确定自己的定位和卖点。

1、课前思考

前面东西就算是选好了吗？选好的意思是说具体哪个产品定好了，然后要上架了，上架会涉及哪些问题呢？

定价、标题、图片。图片不会弄就去供应商那里拿？价格直接翻倍？标题就用搜索出来的关键字？

详情页要做啥呢？

师兄说

2、理论导入

2.1、定价策略

要考量至少50%以上的毛利才有可能持续做，简单说就是至少2倍定价

【我的思考】：这里还需要考虑人工成本，售后成本，管理成本等，实际上应该更到定价才有可能有机会长期。除了带货佣金部分是可以考虑的

2.2、上架准备

找出对手

找市面上上在卖的款

先找户外风扇有没人做，做的人是谁，避免别人已经很成熟了。

如果不确定类目是什么，可以在搜索分析里面看类目构成,找适合自己的最优类目，一般多少是清楚的

找到最近7天卖最多的店铺

这里就有点唬住了，为啥会害怕和第一的人打呢？核心还是对电商不了解，对自己能力不自信。这个时候确实需要莫名的自信。

看下店铺里面的高销量产品

消费者会用价格来判断品质，扫地机器人的成本差不多，但是用户会觉得贵的就是好。

价格贵即使开始不好，因为有足够的利润，你就会越来越找到优质的供应链，慢慢就更好了

真的是这样吗？我不信！你不信？那你

市场排行看高意向看看啥卖得好。

这里老师用的是露营,而不是露营风扇

它不是对手，因为这个是典型男性思维产品，主打功能，材质……

既然是看商品，前面为啥要看店铺呢？可能是因为对于电商老手来说，这是很不经意的动作，但是在以后的操作中心理有个对手标的？

我们再看高交易排序，看下谁卖得好

注意老师还是用露营，原因可能是因为类目里面设置了风扇了

这个成本其实不高，和露营没关系，只是因为标题带了露营

为啥高意向看了马上就不看了呢？如果从标题角度来说，加了露营为啥不行呢？因为吃了这个流量了

最后老师定价168，是问了华强北的价格是78，类似产品的价格是200以上，定价基本是2倍。3C数码消费者已经过了百来块钱纠结的阶段了。

看到这里我感觉选油壶好像太便宜了呀，要不然换一换呢？

定位分析

油壶的问题倒不是便宜的问题，而是没有换场景，没有找到专用场景

手表风扇案例

华强北拿货上架了，用了官方图。突然发现加购率很高，马上换图，马上爆了，7天卖了1W多，13的成本，28卖，4月底爆，但是5月份放假全国没货了。
拿到货以后一看质量不好，而且风也不大，带手上就是鸡肋，担心不行了，售后很多。
结果发现是因为它是礼品，小孩子觉得新奇，最后售后都很少。

暂时还没想清楚油壶咋卖，老师的意思也是现在别想太多了，想了也是白想，先干再说

老师建议最好换自己图，不要用官方图，至少有点优势了，这里对我来说还有点怵，因为我不会

换到我定的油壶这里要咋弄呢，不过也想到一个点，买油壶是宝妈，但是用油壶是婆婆，是阿姨。这个角度不知道咋样

渠道分析

基本上词都有成交方向，老师一下子就看出来了，成交方向词是露营，户外，写标题参考这里的词

成交方向和图啥关系，不懂

如果判断对方是搜索成交还是推荐成交为主呢，看流量结构

他最大的来源是直通车，为什么他能搞得起直通车？利润高就支持他无限投付费

如果大部分人知道这个东西，用搜索好，不知道用推荐好。真正大体量要小红书和引力魔方

7天数据会多点？

这里每个事都是电商人的基本能力，对我来说都是问题

2.3、上架口诀

错放类目拿推荐玩法?

品类
- 放错类目没搜索
标题
- 精准的方向词
- 确定主关键词
  - 对手主关键词，就是竞品分析里面的引流关键词
    - 拆解词根加到标题
    - 如果相关不大，人群不一样，可以考虑另外加链接，比如钓鱼，一般是男性
  - 如果词不够，可以去大类目找词，找搜索分析里面的相关搜索词
    - 但是需要注意场景要匹配
    - 虽然可以放办公桌但是不能用在户外场景
- 加和我们产品相关的词
- 关注点击量高的词而不是展现的词
- 导购标题随便写
主图
- 正方形构图
- 长方形构图
- 如果只按长方形构图截图以后就比较怪
- 选出一眼就能看出产品特点的图做搜索主图，其他随便
- 搜索图可以加文字，其他的都不要加，但是大部分女性第一眼颜值
  - 写保安专用，不如图上有个保安在里面
  - 写露营专用，不如在露营场景拍
- 3:4图主要是为了提高转
  - 用户点击进来看逼格更高一点
sku
- sku文字
  - 搜索词
- sku图片
  - 加购比较

上架看样子需要很熟练才行，

上架第一个版本不要追求完美，也不可能完美，要不然都是浪费时

想得越多，详情页都不用太在意，一般都是5张主图+评价

3、实操拆解

第一，选对类目

选对类目影响搜索流量

第二，定好价格

购买偏好

人群分析

消费者到手价格

竞争定价

哪个价格段竞争没那么激烈

看销量排名。分别看不同价格段的竞争对手，这里是每30元一个对手系列。看下自己每个价格段自己能进前10个。

竞争激烈的意思就是看这些竞争对手的月销量，相对蓝海一些

第三，写好标题

这里基本上都不懂

第四，选好主图

直通车创意排行榜
万象台创意排行榜
引力魔方创意排行榜
先模仿再微创新

对我来说这些都不行

第五、答疑时间

**Q: 如果是拿推荐流量的产品，是不是不选这种大类目的也ok？ **
A:推荐流量的，不需要选中大类模式的推荐流量也是

【我的思考】：

**Q: 根据购买偏好定价，是指的一口价的定价，还是消费者到手的价格 **
A:

【我的思考】：

**Q: 全店铺的标题覆盖全类目，是不是要做很多条相同产品的链接？主图sku详情要区分不同吗？工作很多 **
A:全店铺的标题，覆盖全类目。是不是要做很多很多条相同产品的链接，主图、 SKU 详情页要分不同吗？工作很多？对，工作是很多，需要上很多链接。像我们非标品的话，其实这个是挺简单的，因为每天都在上新，像你们标品的话，就需要把一个产品去复制成很多不同链接，可以一张主图复制一条链接，一张主图feed，你有多少张主图就可以复制多少条链接。
然后不同的链接用不同的主图是可以是同一款产品，不同的链接用不同的主图，用不同的关键词，这样的话你才可以去布局足够多的关键词，足够多的词根，你才可以把你的流量网支得足够大，才能拿到足够多的流量。是这样的，星空热气球，这是一个底层原理，

【我的思考】：

**Q: 比如老师店铺很多书包相关的链接，同类产品上新量很多，不同链接的标题是怎么安排的， **
A:不同链接的标题是不一样的标题，不同链接的标题是不一样的，因为首先第一个要是以精准为原则，就是说假如说这个包包它的卖点是耐磨，那就用耐磨，它的卖点是防水就用防水，它是超轻就用超轻。它是什么颜色的？黄色的用黄色，黑色的用黑色。所以说以精准为原则，再加上给这个产品去布局它这个同一个成交方向的词就可以了。不可能两条假。当你的店铺上新足够多以后，就是不可能就是完全不重复这个词根，不可能完全不重，可能这个标题和那个标题中间就差了几个属性词，这是正常的。

【我的思考】：

**Q: 选对手，该如何确定哪个是你的竞争对手 **
A:这个尽量选那种比你没有你牛逼的，就是尽量选那种没有你牛逼的，比如说选那种我们第一天说的选那种层店铺层级没有你高的，选那种这个视觉没有你好的，选那种不开推广的，选这种确定你的竞争对手就是尽量选那种软柿子，就是不如你的。然后当你的竞争对手，这样的话你打起来会成功概率会大一点。就是找那种最近刚起来的款，最近刚起来的款并且没有怎么开付费的，并且你看他的店铺视觉也不如你的，成绩也没你高的，这种当你的竞争对手的话，你打他还是成功率很高的。

【我的思考】：

**Q: 产品买起来之后发现点击率高的类目之后，可以换吗，有影响吗 **
A:不能换类目，我们现在不能换类目，一换类目你的搜索流量就受影响了，所以说你可以新起一个链接，它卖起来以后不能换类目了。

【我的思考】：

**Q: 标题有必要在核心成交关键词后面加空格吗 **
A:没有必要。嗯，就是空格起不了什么空格起不了什么作用。所以说如果说你的标题刚好多了半个字符，你可以加个空格。如果没有多那个半个字符的话，可没必要加空格。

【我的思考】：

**Q: 同类产品很多标题大概雷同量很多的情况下是不是要做个表格什么的 **
A:你可以把你的很多关键词，假如说你的关键词，比如说我的关键词就有 1000 个，是吧？我有 1000 个关键词，那么我有 100 个产品，是吧？那你每个关键词用了多少次？用个表格也可以把它给记录下来。当然了，前提是你这个关键词不够多的情况下，如果你关键词特别多，你这个表格做起来会特别费劲。嗯，当你的这个关键词不多，你可以用个表格。诶，这个关键词我用过两次了诶，那我就把它标起来。诶，这个关键词用过 3 次了，把它标起来。啊，这个可以，词可以做个表格的，就是当你的关键词不够多的时候可以做个表格。哪个关键词我用过两次了，哪个关键词我用过三次了，就不然后哪个关键词从来没用过，然后就这样就把那些从来没用过的关键词再去用一下，那这个时候可以去搞一个表格，如果标，如果关键词很多，几万个关键词，那这个表格就很难做。关键词少可以做表格。哪个关键词用过一次把它给标个颜色？比如用过一次的标个黑色，用过两次的标个红色，用过 3 次的标个绿色，用过 4 次的标个蓝色，用过 5 次的标个什么什么颜色。哎，就这样也可以。嗯，关键词少的话可以这样。

【我的思考】：

**Q: 要拿推荐流量的话，图在哪里上呀 **
A:上一样的。拿推荐流量和拿所有流量是一样的图都是在那个卖家中心上，都是在那个出售中的宝贝儿那里，上图是一样的。就是说推荐流量的图尽量没有，不要有牛皮癣，不要就推荐流量，不要去打上卖点，就假设我这个图想拿推荐流量这个图上就不要有卖点，不要有牛皮癣，就是干净的主图。

【我的思考】：

**Q: 标题一定要写满30个字吗 **
A:尽量写满，写不满也没关系，写不满也没有关系，尽量写满。

【我的思考】：

**Q: 类目不大的核心词就一两个要是上很多链接的话核心关键词只能用2次吗 **
A:核心词可以随便用，核心词可以用一百次、一千次、一万次都行。我们可以比，比如说像我们书包，我的核心词是书包，对吧？我的书包每个管每个，我只要上书包，每个链接里面都会有书包。那不同的是什么词？不同的是什么修饰词？比如说颜色，比如说防水，比如说大容量，比如说这个修饰词要换核心词，就是每个过每个标题里面都要有核心词，所以核心词可以一直重复，不重复的尽量不重复的是那些修饰词，比如说颜色是吧？容量是吧？比如说怎么描述它的特点的一些精准的关键词，所以说核心关键词不是只能用两次，核心关键词可以一直用，每个标题里面都要有核心关键词，把那种属性词，那种修饰词那种，尽量的话错开。

【我的思考】：

**Q: 标品，主打一条链接还是多少条链接？我看很多做的好的店铺都只有1-2条链接 **
A:一到 1 到 2 条链接。标品最好的状态是什么呢？是。嗯，把一条链接打成爆款以后，复制这条链接，比如说，诶，我店铺有一条链接打成爆款了，月销量超过，比如说超过 1000 了，那开始呢？把这个，把这条链接复制成 100 个链接。
所以说标品，首先标品，当你店铺没有爆款的时候，标品是一定要打起来一个爆款的，当你要把爆款打起来以后，然后就可以复制你这个爆款，复制多条链接，不同的场景、不同的人群、不同的这个关键词，这是正确的路线。先打一个链接出来，然后再复制这条链接，

【我的思考】：

**Q: 链接多了如果都用一个核心词会互相负影响吗 **
A:不会相互影响，你只要把属性词和那个什么叫什么属性词、修饰词分开就可以了。
你，你这个核心词你都得用核心词，这个正常，比如我们卖书包的，你不用书包用啥？对不对？这个正常，

【我的思考】：

**Q: 我刚才搜索价格的时候搜的是150-180，但是出来的产品都是20块30块钱起的产品我该怎么确定价格带呢 **
A:那你搜索错了重新再搜，你是黑白灰的色彩，这个你是操作失误啊。你这是操作失误，跟这个什么没有关系。

【我的思考】：

**Q: 就是想知道老师你们是固定上新量也很多而且是同类产品如果写标题的是有固定的方法和思路吗就是量多的情况下感觉会乱 **
A:思路就是刚才跟你说的这些思路以精准为原则，就是尽量把它的精准描述这个产品就可以了，因为每个产品都不一样，比如说我们上书包，每个书包它都不一样，有的书包是这个花型，有的书包是那个花型，有的书包是轻便的，有的书包是韩版的，有的书包是日系的，有的书包是深细的。你只需要精准去描绘这个产品就可以了。就是精准，你的标题能精准地描述出来这个产品就可以了，它不会乱的。

【我的思考】：

**Q: 美工视频方面很差有没有什么建议怎么去提升还有拍摄 **
A:抄啊，美工视频方向很差的话，建议抄，让美工去抄。咱们刚才不是还有拍摄，就是抄 1: 1 的抄，他没有创意，没关系就抄，把你同行业比如说有一个高点击的主图就拿出来让他 1: 1 的抄，一遍不行，十遍，十遍不行一百遍必须得拍出来。就是就是模仿，模仿抄这个太简单了，就刚开始不好的美工和不好的摄影，就是按照别人的这个这种好图一遍一遍的拍，一遍一遍的抄，这是最简单也是最有效的方法。

【我的思考】：

**Q: 我之前的搜索流量在400左右，但是差评之后，发现后续搜索流量都在掉，现在在刷新的评价之后,我这样需要换下标题之类的吗 **
A:你这个换标题也没用，你这个核心就是把差评给搞定，你差评不掉，你的差评在的话，你这流量一直上不去。为什么呢？因为只有差评它转化率就会掉，降低转化率降低，它的权重就会降低，权重降低了，你自然搜索流量就会降低了。所以说你这个换标题也没用，你核心就是把差评解决掉，用新的评价把这个差评给盖掉，或者说给顾客打电话把那个差评改了。所以出现差评流量掉解决的办法就是把差评搞定，别的都不行。嗯，因为你这个属于核心问题，它不是通过数据都改善就能不改善掉的。嗯，所以说你要解决核心问题才行。