这篇文章主要讨论了产品重塑的概念以及如何找到合适的售卖渠道，包括电商产品口诀、人货场的重要性、以及产品重塑的要点。文章指出了产品重塑的关键在于分、换、迭，即分人群、换差异化和迭代改进。同时强调了聚焦到一款产品的重要性。
1、课前思考
产品重塑的意思是产品重新开发吗？
意思是说现在已经有产品了，这个产品是别人也可以是自己的？
换一个场景，比如前面选的油壶，它是如何重塑的呢？
场景就是做饭？难道是户外油壶？这个想法很奇葩，不对不对，这个是我拍脑袋想的，实际上可能没有这个词的。
那么产品重塑有哪些数据支撑的思考方向呢？
比如对方产品的问大家？对方产品的评价？对方是啥？要看很多产品的评价吗？那咋弄？
对了，将来如果布局好了，评价是运营看的，还是运营助理看的？要咋收集呢？
重塑的意思是说老品新场景还是啥呢？
师兄说
2、理论导入
2.1、前情回顾
- 找注定成功的赛道（我不成功别人也会成功）
- 滋补品有人群赛道，比如宝妈给孩子买枸杞，适合孩子的枸杞。适合孕妇的枸杞
- 同样也会有心智赛道，比如枸杞的功能，比如红枸杞代表xxx。
- 其他的还有户外玩具，或者户外餐具？户外氛围灯？
如果还是厨房收纳类目，有没有可能切户外的赛道呢？有没有必要去切呢？如果户外活动多了，正常来说，户外这个事就会从小众发烧友拓展到所有人群。那么这些人的诉求和发烧友就不一样。可能从这些发烧友的角度看，他们是菜鸟，但是正是这些菜鸟我可能反而有机会。以前户外的东西都很有feel，金属的？有点西部牛仔风的？那我现在就把家里普通的东西搬过去行不行？我想应该是行的，但是需要外面有个收纳箱之类的保护一下，这也很合理把
- 预选款
- 搜索款
- 加购选款
- 小红书选款
要避免啥都想做，当我们想做很多事的时候，通常啥都干不成，通常这些事的思考模式不同，最好让自己一段时间内只做一件事
所以要从这些款当中确定一个款来主推，21天做一个款对我来说也不容易了。
- 主推款
- 只模仿——正面刚，结果很可能会死，也不是我们课程的目的
- 重塑——事半功倍。不是非要改产品
2.2、人货场
零售思考
《华尔街之狼》卖笔的场景，告诉我们一个道理：大部分时候，我们卖的不是产品，而是需求，有需求，产品差点没事，没需求，产品好也白搭。所有男主角说没有需求要创造需求。
但是在电商的搜索场景下，我们无法创造需求，因为搜索的前提是已经知道自己的需求了。
要嘛找到需求，要嘛创造需求。但是每个人的需求又不同，所有我们是先找人再找需求，最后才是产品，零售的本质是人。
其实这里好像不太明白，按我以前的理解，所有的思考都应该是原点思考，从最本源的诉求出发。听完以后感觉我的思考方向也许是正确，但是是正确的废话，因为我没有区分人群，势必会造成我在需求理解上的自嗨，以为自己找到了一个不得了的产品需求。
需求以人为本
找出决策人群的核心需求
下面3类人常常是分离的。类似于脑白金是子女送长辈。买玩具可能决定人是孩子。以遮阳伞为例
购买者
物业公司，企业行为，考虑的是企业形象，to B需要开票需要印刷。就是说在这个场景下，决策和购买是同一个人，他不使用，所以防晒对他们来说不重要
酒吧，考虑招揽客户
以前这些课程都上过，但是很少落实落地，这可能是打工心态，也可能是以前的工作离销售一线不够贴近，需求的传递没有那么快。
使用者
物业保安，防晒
酒吧顾客，有灯光
操盘手
懂用户。
- 如果男士卖女性生理期滋补品就很难。
- 吨吨桶女性要带吸管，男性无法理解，以为是想优雅一点，后来才知道是因为口红不弄脏杯沿。
操盘的人最好是和决策者背景一致
只讨好一类用户
- 吨吨桶，男性需要用大来彰显自己牛，女性希望小，如果放一个链接，2个人群都丢了。
不要因为做了用户调研，就想一个链接满足更多需求，要拆分
确实如老师所说，如果没有区分人群的思考，很有可能是会乱套的，成功的偶然性就更大了
货要比人红
货比人红才能全网全渠道热卖
为什么不羡慕李佳琦他们，因为他们，没有生活。有钱挣没时间花。如果老板带货，人比货红，在前面吭哧吭哧忙活，个人生活都没有了，后面一帮子人拿着高薪嗨。人比货红全公司都只有你来卖货，
对啊，这就是和很多公司直播困局很像，对人的依赖度太高了。其实也在一定程度上扭转了自己前几年思考不足的地方，因为每个环节都需要很厉害的人，所以整体玩不转。根本上也可以认为是自己不够强，所以都需要每个环节有厉害的人。当然也有人说，成功的人应该是能用好比自己厉害的人，这个所谓的厉害是指具体某个环节执行上厉害，而不是全局把握的厉害，这点上我自己是有误区的。现在也不能说完全想明白了。
用户思维
现有需求，再有产品，每个个体需求背后都是宝藏。
每个定制用户背后都是一群人的需求。猫窝定制。
书签定制方案单独上链接。
有个定制产品全网基本只有我们卖，后来从买家秀里面提炼了很多组合出来，卖了很长时间。这种机会以后还有吗？
不知道老师是如何去考量这个定制需求的，我指的是实际操作上的流程方法等。
比如定期收集评价，定期做点啥事，需要一套流程＋一个执行力强的助理
产品化
目前的现状，国内不太可能出现的情况是你能做别人不能做。产品上即使是专利保护也很容易攻破。
所以好的产品一定不是某个地方核心技术，申请专利的用处不大。
说起来我还是一直在追求这个东西的，企图做一个好的产品经理，然后做一个好的产品，能卖很久。能做出来固然是好的，但是如果只是从功能上去做，而不是商业考量，这个产品怕是也做不了咋样。可能是过往经历造成对抄袭有点不屑。最后怕是会饿死吧
iPhone把指纹识别产品化了，它并没有创新出新技术，而是把技术产品化了。
产品化后面是强大的工程能力，这个能力一般公司其实不具备。我的理解这里是产学研中间的鸿沟，其实是非常巨大的。并不是老师说的这么简单。
更重要的是把每个细节体验做极致化，不是一个点是很多点。陆冲板宣传的点和它实际用户体验好，中间还有很多细节，是超过用户预期的。
核心优势肯定会被模仿去，但是你如果有10个细微的小点都优化很好。用户用了我们的板就是很舒服，也不知道为啥。
货比人红不是因为某个点你比别人做的好，而是你把N多点优化到极致，对手抄都不知道咋抄。办公室弄了很多猫爬架，就是测试猫真的喜欢吗？真实的场景。
这点说起来和互联网产品经理思维是异曲同工的，就像微信已读功能要不要放，张小龙自己用收藏功能等等。使用过程中有很多很细节的人性的考量。但是话讲回来，我们那些冷冰冰的置物架真不知道要咋去优化它，更重要的是那些架子很快整体形态都被淘汰了，优化它做啥呢？
有个学员做猫肚枕，销量时好时不好，说明客户对这个概念是认可的，但是产品没跟上客户的诉求。
传统行业多年下来，沉淀了很多理念，管理，营销等等，逐步在电商里面落地，应用，从侧面也可以看出来，电商已经很传统了，但是电商毕竟还有小作坊在，还多少有些机会。同时传统行业的积累最终还是能用在电商上的。还是会有启发和益处的。
这些年听很多人讲，发现我自己带了很重的固有评判，这种评判有点像是一个小学生观察大学生的行为，或者外行观察内行的视角，实际上我自己也不咋地，只是因为在大公司待过，做过大型项目，自己还是个P。不过话讲回来也看出来很多电商人想要获取传统观念中的价值认可，所以才有人从定位理论，道法术器这样的东西去讲，让自己的理论更高大上一样。这也是不自信吧。所以我也不要太妄自菲薄了。
售卖场合
找到合适的售卖渠道
不用去迷恋，也不用去执着，合适就好
平台
弄个小瓶子的枸杞，很好的概念，但是在淘宝可能就卖不掉，因为大家不知道，也没有推荐流量。
- 淘宝，高消费，因为现在只有淘宝平台有购买能力数据
- 京东，商务男，体量不够。但是有人弄了总裁签字笔卖不错
- 抖音，做推荐，比如一天一小瓶枸杞这样的产品就适合。寺庙烧香味香水。
- 抖音男女比例比较合理，如果大龄的就看西瓜视频
- 小红书，切女性
渠道
搜索
- 成交方向词
推荐
- 猜你喜欢
- 短视频，切片，现在流量很大，上架以后直播自动生成切片
这里要实际操作一下，没太懂
- 直播带货
现在不会有战略亏损这个说法了，因为产品很快会过时。
现在产品的推广渠道手段多了很多，很快就能起来，明星代言，直播等等，非常快
2.3、产品重塑
电商产品口诀
分-榴莲定位
品好，技术不重要，品不好，技术也不重要
- 分人群
- 户外露营女人
- 户外露营宝妈—儿童
- 分场景
- 折叠桌上，颜值高，吹头发拍照
- 挂帐篷上
换-差异化
- 换图
- 露营折叠桌拍
- 露营天幕挂着拍
- 有学员弄婴儿车风扇，挂车上拍好了很多
- 还有厕所风扇
这里有个前提是归因在主图，就是说其他的方面都是ok的，剩下一个主图，这个点上我暂时还做不到。
- 换卖点
- 一个场景一个卖点
- 用户预调研，评价，问大家
- 渠道卖点
- 搜索渠道，明星都在用
- 推荐渠道，户外露营的5个必备
这里不太懂，一个品2个卖点，分布针对搜索渠道和推荐渠道，意思是2个链接吗？
- 换包装
- 小包装漱口水
- 礼盒包装
迭-不追求初始完美
- 真实用户调研
- 售中调研
- 自己用
3、实操拆解
核心：聚集到一款产品
3.1、人
寻找决策人群
生意参谋
- 专业版看人群分析
- 标准版看直通车流量分析
【我的思考】：决策人群咋能看出来呢？这个人群分析应该是访客。意思是说买的人？但是买的人不一定是决策人群吧。小朋友的
问大家评价
售中调研
搜索关键词
生意参谋，每个词都用单个或者多个链接来满足
如何找核心诉求
线下调研
找决策人群辅助选款（意思就是客户群体一样的人群来辅助）
- 可以通过招聘来解决规避人才不匹配。提高选款成功率。自己想象很难get那个点。
示例1：书包小学生
【我的思考】：
示例2：大学生书包女
【我的思考】： 如果不是这个群体，问卷调查也很难问出来
示例3：母婴包
运营生孩子去了，小推车挂包
【我的思考】： 如果我不太喜欢购物，可能就很难理解背后的真实需求。所有自己要先买买买？应该也不是，只是在选款阶段，早期阶段需要，后续放大等还是要进入时间
示例4：女士胸贴
男师兄，甚至都自己带胸贴了，还是不行。
【我的思考】： 后续放大还是需要男运营来
竞品问大家（核心）评价
通过问大家找顾客需求
使用工具：达官电商，一遍都是看销量排序
问大家刷得比较少，相对真实，因为是购买之前的顾虑
收集目的：找到对方产品中未解决的需求，我们可以在主图，详情等地方解决
收集标准：至少10个竞品的问大家，归纳整理顾客最关心的问题
【我的思考】： 这里的10个是不同的款，不同的店还是啥，因为我们是重塑，重点应该是关注这个品吧。
为了数据量更大，应该找
销量排序靠前的，这样的问大家才会比较丰富但是也有个问题，通常来说，我们的供应商大差不差。产品本身没有太大差别。
那我们是从中找什么呢？找主图和详情，评价没有描述出来的东西？还是什么呢？
所以我们的应对策略应该是不同的主图，不同的链接，不同的sku组合来打消顾客的疑虑吗？
【我的思考】： 自己买东西几乎不看详情，直接问客服多简单？
售中调研
【我的思考】：最好有个啥话术，真这么问，就是哲学三连问，客人都要吓跑了！
如果是买油壶，这3个问题好像没啥必要问，它不是很自然的吗？不对，油壶可能是因为现在的不好用，那是哪里不好用呢？
可能给父母买，那可能质量好点，颜值朴实点？
可能放餐厅？ 那就要牢固点？
搜索关键词
| 词 | 卖点 |
|---|---|
| 书包初中女士高颜值 | 高颜值 |
| 书包初中女士 大容量 | 大容量 |
| 书包初中女士 日系 | 日系 |
| 书包初中女士 韩版 | 韩版 |
| 书包初中女生小众 | 小众 |
| 初中女生大容量书包送笔袋 | 大容量 送笔袋 |
| 书包初中女生 减负护脊 | 减负护脊 |
| 书包初中女生大容量耐脏 | 耐脏 大容量 |
| 书包初中女生简约 | 简约 |
| 书包初中女生 翻盖 | 翻盖 |
| 书包初中女生绿色 | 绿色 |
当我们找到这些诉求的时候，我们就需要弄多个链接来分别承接这些需求
【我的思考】：就是说我那个油壶可以上很多链接，但是主图可以不一样，标题不一样，标题不一样
【我的思考】：突然意识到，我的思维误区，可能无形中把自己放在工厂的视角考虑问题了，但是又不是完全的工厂视角。
3.2、货
- 主卖点构思
- 主图思路
- 根据核心需求
【我的思考】 他没说，我也没懂。下面案例里面提的主图是用了对手的图构思重新拍了，测试效果还可以
案例分析：旅行箱
主图没换，拍摄视角一致，师兄介绍升级成本大概是7-8元，售价贵了15元
标品就是死磕卖点，死磕竞争对手没满足的需求
【我的思考】 这里虽然说是从问大家出来的，但是产品本身是做了改造的，这里对我的借鉴价值和意义不大，因为我现在没有供应链的掌控能力，另外产品的改造需要供应链配合，比如说改成可拆卸万向轮结构可能也变了。
情感上来讲我是不愿意去改造商品的，当然，如果自己做模具，最后成功了，利润肯定也大很多。油壶这个品应该就没啥搞头，就这么样吧
我找这个油壶有啥没满足的需求呢？
3.3、场
案例分析：玉镯修复
即使做到类目第一，一天的接单也就10来个。
因为知道玉镯修复的人非常少，我们坚定认为潜在需求量很大。评价问大家里面大家都表示以前不知道有这个东西。
用抖音推短视频，用了大约半年时间，全网100万粉丝，抖音，小红书，微视频
全网种草—>淘宝成交，单量翻了5，6倍
【我的思考】：油壶好像没这个东西，难道油壶有不同的用法？另外玉镯这个东西，有可能是利润非常高，要不然翻6倍，一天也没多少单。当然，这个修复过程可能是很费时的，这个玉师傅一个人估计是搞不定的，这可能是传统上影响他接单的重要因素。
3.4、课后答疑
Q: 我现在有2个方向，一个是高客单的置物架，放厨房里面的，500+，一般是有自己房子的要装修的。另外一个厨房小工具，比如防烫夹这样的，30以内的，也是这个年龄段的人买，只是人群不太一样。决策人和使用人一般是一样的。这种如果去调查需求一般是建议咋去找呢。招人这个方案好像不合适，家庭主妇比较多
A: 调查的话就看竞争对手的，问大家评价，看竞争对手有没有 500 家的，如果有就把你所有的竞争对手的问大家和评价全部看一遍，这样是数效率比较高的，效率比较高。看竞争对手问大家这是效率最高的，然后的话就是看第二是看身边有没有这样的，可以去问一下身边有没有这样的家庭主妇，因为你这个主要是家庭主妇买，就是精致妈妈买，看精致妈妈有是有没有这样的需求，多问几个精致妈妈这个事情就搞定了。还是一定要去调研的，没有调研就没有发言权
【我的思考】：
Q: 这种目标客户的运营 选款成功概率高 如果他们自己做店呢？
A: 选款成功率也很高
【我的思考】：
**Q: 同问，她为啥不自己做呢？都在产业带，也只做细分人群 **
A: 这得这你得去问他们为什么不自己做，第一可能在我这里发展更好，也有可能是他们还没有到自己住店的那一步，嗯，我觉得可能他们以后可能有机会自己多垫，但是现在的话可能是可能，我觉得可能目前这个阶段跟着我可能学到更多的东西。
【我的思考】：
**Q: 这个问大家是什么软件看的？ **
A: 问大家用什么软件？问大家用这个叫什么呀？问大家用这个达观电商。问大家我这个是达观电商。来看评价分析，问大家分析可以下载下来看。
【我的思考】：
**Q: suk他现在有销量了改了会降权吗？ **
A: SKU，它现在有销量了，改了会降权吗？ SKU 改了不会降权，你只要不删除SKU，只要不删除就不会降权。 SKU SKU 可以改，不会降权， SQ 删了以后才会降钱，所以说大家一定不要去删除SQ，可以改名字，可以改图片，都不会降钱
【我的思考】：
Q: 这个搜索关键词需求 需要看增长吗
A: 不需要看增长，我们看需求的时候不需要看增长，我们看赛道的时候才看增长，我们现在是看需求，就不需要看它增长了。是我们在去选赛道的时候可以看增长，我们去看需求就不需要看增长了。
【我的思考】：
Q: 假如通过搜索词找到客户需求，每个需求都上一个产品链接，那这样的话同时上新链接会很多，我们要如何同时照顾这些链接呢
A: 你上完以后你就做个买家秀就可以了，剩下的就看哪些链接能够跑出来，哪些链接能够跑出来你就去主推那些链接就行了。像我们就是这样的批量上新，是吧？一个一个方向上一个，那就要，然后批量去测款，看哪些款能跑出来，然后我们再去做那些，明白吗？就是说前期的话一视同仁。比如说我今天上了 20 个链接，那这 20 个链接我做个买家秀就可以了，不去做过多地去维护。然后测款的话也是把它们放到一个计划里面，批量去测，是吧？然后最后看哪些款能跑出来，然后再去重点去推广就可以了。
【我的思考】：一天上20个款，
**Q:这种核心卖点提炼出来后，竞品也会反过来跟 **
A: 那正常，你只要跑得够快就可以了，我们无论做什么，是吧？竞品都会跟。前期是你只要跑得够快，或者说你只要，嗯，足够的强，不怕竞品跟你怕也没用，你怕它也跟。所以说你要速度要快，速度要快，然后等竞品跟的时候你已经赚到钱了，要不然你赚不到钱，竞品也不会跟。就是当你销量低的时候是没有人去过来看你的，所以等你销量高的时候，竞品过来跟的时候，你已经赚到钱了，所以这个东西你担心也没用。
【我的思考】：
**Q: 做完买家秀 就抖音发视频引流 还是开车引流呢 **
A: 可以同时做，抖音可以发短视频引流，然后也可以开车引流，就我们引流的时候可以同时小红书，抖音包括开车可以同时去引流，也能来测款。
【我的思考】：
**Q: 感觉今年的淘宝 低价才有手搜进来的 师兄有同感吗 **
A: 低价有手搜进来是因为今年淘宝这个它改变了一个规则，就是权重搜索权重增加了一个支付人数，就是支付人数，以前是就是叫什么呀？以前是那个坑产的权重高，但今年他为淘宝，为了那个提高他们的这个活跃度，就是支付人数，就是付款人数，付款人数的权重会比较高，所以说那低价的付款人数肯定比你高价的要高，所以说这是正常的付款人数，今年增加了个付款人数的权重。
【我的思考】：
**Q: 同产品 高价能否出圈呢 **
A: 当然高价能出圈了，但是高价一定要是高质量和高颜值才能出圈，否则的话出不了圈。
【我的思考】：
**Q: 每个竞品，评价和问大家要收集几个合适，有些问大家上千条 **
A: 我建议假如说我们去评收集的话，我们整体来说我们收集到 200 条问大家就可以了，我们收集到 200 条以上，你可以通一个竞品，也可以 10 个竞品，我建议是收集到 200 条以上，因为太少的话它有偶然性，你通过 200 条以上归纳总结一下你就知道哪些问大家是大家关心的，因为关心的它会重复的多，建议收集到 200 条以上就可以了。
【我的思考】：
**Q: 问用户用到什么地方是为了什么？方便构图场景吗？还是？ **
A: 对，方便购图构场景。举个例子，像前天我们去那个立伟地毯，他们就问他是地毯的吗？问用户用到什么地方？用户说我放到这个宠物笼下面，宠物龙下面就是宠物，就是猫龙下面，那么那我们要想买，嗯，我们要想卖给这部分人群，那我用主图，我应该用什么样的主图？是不？我们应该猫龙里面一只猫下面是我的地垫，对不对？拍这样的主图它能吸引这部分用户，是不是这样？所以说我们要知道用户顾客用到什么地方，便我们以后去分场景，去分链接，分链接、分场景，去满足不同的人群。
【我的思考】：
- **Q: 老师刚才说删除sku降权是什么意思哈？ **
- A: 举个例子啊，要不然你看这是 SKU 对不对？每个颜色都是一个SKU，举个例子，黑色中号无挂件，假如说这个他把这个 SKU 卖完了，是吧？或者这个不出了，他把他删除了，那么他之前举个例子，他的月销量是5000，其中有 3000 是这一款买的黑色，那么它把这个黑色这个 SKU 删除了，那它的权重就掉了3000，明白吗？它的排名就会下降，为什么呢？因为现在的 SKU 是你现在SK，现在这个单品的权重是集中在 SKU 上的。
所以说我们假如说这个产品卖光了，不要把它删除，要把它什么呢？把它留着，你可以换一个颜色，换一个款式都可以，就是不要删除这些SKU，你的链接的权重都是在都是集中到这一个 SKU 上的，明白这个道理了吗？明白这个道理了吗？这个丹丹就是你的SKU，不要删除，你可以改，但是不要删。
【我的思考】：
**Q: 测款用哪个比较快速？ **
A: 后面我们会教大家怎么样去测款，如果是搜索流量的话，那就直通车比较快，如果推荐流量的话，就引力魔方比较快。
【我的思考】：
- **Q: 老师你们是有人提供产品图片，那么你们怎么相同的图片，做高价呢？ **
- A: 嗯，我们会去做不同的不同的，因为图我们的图片会有很多，我们会去做图片上的一些，就是不是说顾客那个工厂给我们图片，我们立马就上架的，我们会对图片进行这种裁剪修改，然后美化。
就是我们会对图片去做一下优化，做优化然后会做一些，做一些，会做一些不同的一些方向，不同的一些服务，包括不同的一些场景，不同的一些关键词，包括不同的一些人群，就是和别人做一些差异。然后优秀的款我们还会自己去拍照，会自己去拍照。
【我的思考】：
**Q: sku排序在最后面吗 **
A: 什么在最后面？ Su 排序在最后面？ SKU 排序你随便排，你想怎么排？你按销量从高往低排呗，销量越高的 SKU 排到越靠前就行了。
【我的思考】：
**Q: sku弄成竖图 有优点吗 **
A: 这个有优点，它转化率可能会高一点，因为咱们的手机屏幕不都是竖的吗？它大一点，你可以搞一些卖点进去。所以说 SQ 弄成竖图的话，方便顾客去看你的卖点，方便顾客能够更大的尺寸看到你。
【我的思考】：
**Q: 不同店铺同个商品SKU图要不同吗 我看别人详情 SKU主图全部不同 **
A: 这个随便啊，这个没有什么，没有什么要求。不同店铺同款 SKU 要不要相同？这个没有什么要求。嗯，就是你也可以一样。嗯，这个没关系，你只要主图不一样就行了。不同店铺的话尽量把主图弄得不一样就可以了。假如说我这个店铺卖这个款，我这个在店铺也卖这个款，你就把主图弄得不一样就行了。别把主图弄一样。如果你把主图弄一样，你把价格弄不一样也行，我看别人的详情， SKU 主图全部不同 SKU 主图全部，那也行， SQ 主图全不同也可以。如果说你的精力可以的话，其实主图弄得不一样就行。
【我的思考】：
Q: 如果如何避免自嗨，如何寻求需求灵感？
A: 避免自嗨的方式就是找需求，然后就三种方法，第一种是找购买人群去问他们，这是线下问，第二种是评价问大家去看是吧？第三种是吧，你就可以通过这个关键词，
【我的思考】：
Q: 我们即使找到那个人包过猫窝和姨妈期，这个人也是有偏性的。如何规避？ 这个涉及到招人的问题，有哪些建议？
A: 招人的话就建议招和你物以类聚，和你这个和你性格互补的，或者说认可你的人就行了。嗯，然后招人就招那种，你想做什么人群就招什么人群。嗯，如果有偏向性是正常的，这个每个人群都有偏向正常的，你只需要做同一个偏向性就行了。
【我的思考】：
**Q: 如果拆开来卖的话，以前好像说个说法重复铺 **
A: 现在没有重复铺货了
【我的思考】：
**Q: 只分不同场景，这样同行跟进太容易了 **
A: 同行跟进是正常的，你就是分得再多，同行该跟进还是跟进，这属于什么呢？这属于这个成功的烦恼，等你做成功了，同行才会跟进。等你做得不成功的时候，同行不会跟进，你的销量很低，同行不会跟你的，等你销量很高的时候，同行会跟你，但是你已经赚到钱了。说这个问题属于成功的烦恼，就是假如说我赚到 1 个亿，我怎么花这个烦恼，等你赚到 1 个亿以后再说。
【我的思考】：
**Q: 书签这个有版权保护吗？为啥别人无法跟进呢？ **
A: 有人跟进呢？怎么会没有人跟进呢？就算版权和保护也会有人跟进，那就看你有没有优势了。
【我的思考】：
**Q: 太阳伞这个案例，它的营销点是什么？ **
A: 太阳彩这个案例，你说的是哪个？蕉蕉下吗？交下的话，营销点应该是防晒，他们是防晒，他们的营销点是防晒。
【我的思考】：
**Q: 产品的选择是先定平台还是后定产品？ **
A: 选择是先定赛道，再定产品，再定平台。产品的选择是先定赛道，再定产品，再定平台。
【我的思考】：
**Q: 产品还没开始做怎么做用户调研,怎么知道产品的卖点 **
A: 用户调研用竞争对手的评价和问大家
【我的思考】：
**Q: 迭代的时候一般是如何评估卖点，重点的呢，担心迭代的时候就挂了…… **
A: 迭代以后评估卖点还是用这个。用个顾客的反馈就是你销产品有销量以后，顾客会有这个反馈，一般会在售中调研里面去售中调研，售中调研就是你的客服每天的顾客问他的问题，总结的这些问题，从这些问题里面去进行这个迭代，没有需求就不需要去迭代，有了新的需求才可以去迭代。
【我的思考】：
Q: SKU销售最高的排序调到最前面？
A: SKU 销量最高的排序调到最前面是这样的。
【我的思考】：
Q: 那sku竖图推荐概率和方图推荐概率一样吗
A: 概率是一样的
【我的思考】：
**Q: 同一个网线下 2个店铺卖同一个产品 一个卖150 一个卖40 对店铺流量有影响吗？ **
A: 尽量的话这两个人群是不同的，两个人群不同的，你尽量把这个主图搞不一样，尽量把主图搞不一样。
【我的思考】：
- Q: 好的款跑出来后，一般做高价，是做几倍呢？大概是高多少百分比？这个高价的价格有什么参考的思路？
- A: 一般做几倍这个主要是看行业，就是我们想做几倍的话，看行业里面都有几倍，然后看看几倍的，就是你看一下竞争对手，竞争对手是做了几倍，然后假如说有的有一个竞争对手是做了 3 倍，那你看他做了 3 倍，他的销量是多少？他的月销量是多少，他一个月利润是多少，就是要算出来你想做几倍是要有一个参考物，要有个榜样，就是参考你的榜样。不可能你的行业没有一个做高价的，是吧？你就看你这个行业，举个例子，书包，像我们书包是吧？有 180 做 280 做 380 的，有做 580 的，那我就把那做 5 做 580 的拿出来，看看他一个月能赚多少钱。把 280 的拿出来看他一个月能赚多少钱，是吧？你算一下哪个价格更合适，也就是说第一次看你的产品能够支撑到哪个价位。嗯，假如说我这产品质量挺好的，我可以做到 580 诶，它这个 580 的这个价格卖得还挺好，利润还挺高。卖 580 比卖 280 的整体利润一个月的整体利润还要高，那我就可以卖得更高一点。假如说我这个产品只值到280，再高的一次它不值了，退货率会比较高，那么是吧？你考虑做高价的时候，首先要考虑我产品的质量能支撑到做多少，做几倍定价，其次考虑做几倍定价，有没有同行？有没有做的，有没有标杆，它它赚不赚钱是吧？它哪个价位？它是 5 两 580 赚得多还是 280 赚得多？所以说考虑两点，一个是产品本身的，一个能支撑做到几倍定价，第二个是做到几倍定价能赚多少钱，这个现在有现成的案例可以让你去算。
这是一个思路，
【我的思考】：
**Q: 老师，一个链接爆起来了，怎么带动其它链接 **
A: 其他链接要有关联才能看。带动其他链接如果对你这个链接没有关联，你也带不动，就是不要强行去带其他链接是带不动的，要有关联，是吧？要有关联。比如说我拉杆箱起来了，那我做一个拉杆箱上可以套的旅行包就容易，是吧？它如果没有关联，你是带不动的，让它有关联。
【我的思考】：
- **Q: 假如正常销售的SKU价格假平均再100，现在突然上一个50的SKU 产品会有影响吗 **
- A: 现在是100，现在突然上一个 50 的 SKU 产品会有影响吗？你如果是引流的话，你如果是引流的话，就是就是。首先你要看一下你这个，你新上这个 SKU 它的目的是什么？嗯，就是假如说有你的客单价就是100，是吧？我整体的看价都是100，你再上一个 50 的SQ，如果这个 50 的SQ，你就是拿它来做个实验，也没有太大的一个需求，太大的一个目的，不建议这么去上定制的选项。
还定制的选项可以，就是假如说我就是为了拿用这 50 个哎 50 的 SQ 来去专门引流的。那不建议这么搞，就说你要是就用一个定制的链接，这是可以的。嗯，是吧，我就专门接定制。这是可以的，就是不建议拿低价的 SKU 去引高价，因为高价引低价还可以，低价 SKU 去引高价比较难啊。就是诶，我就是这个人用来定制的。这个无所谓，这是可以的，就不建议上一个低价的 SKU 去引流，去往高价里引，不建议这样往做。其实引不掉的，就是买低价的是始终是买低价的。
【我的思考】：
- **Q: 做搭配可行不，组合可行不，加sku **
- A: 做搭配可以，行组合可以，加 SKU 做搭配可以，但是你做搭配要关联，要有关联，就是这个品和那个品要有关联，它没有关联，你只是强行的把它搭配到一起，这顾客他不认可。所以说你要想用一个爆款 SKU 带动非爆款SKU，一定要让他有关联，比如说是一个使用场景或者是一个人群，就是相互之间有关联，就可以去做搭配，可以做个套餐，做个组合，增加个SKU，做一个组合装，这是可以的。嗯，就是不要强行地把一个驴头不对马嘴的东西放到一起，顾客是不接受的，就是我们要，我们要站在顾客的角度是帮顾客省时间，或者帮顾客省钱，或者帮顾客省这个是就是这是就是in，就是你在新加的SQO，无论是组服还是搭配要是对顾客有用才行，否则的话你就是加上去也没有什么太好的效果。
就这个意思，要我们在加 SKU 的时候要站在顾客的角度，你想想是帮顾客省了什么？是省了时间还是省了钱，还来省了他选择的一个什么东西了？
【我的思考】：
大家消化一下怎么样把自己的产品，然后重新重构一下。
怎么样去了解一下自己的，找到自己的这个使用人群，购买人群，怎么样去了解深入地了解自己的购买人群，他的真实需求？有有有，很多时候就什么呢？就是我们说我们，你以为的不一定是你以为的，你以为我很容易自嗨，为什么没有自嗨？为什么容易自嗨？因为我们卖的东西自己都不用，你自己不用，你就很难了解到顾这个真正顾客的真正需求点。
所以说我们要去想做哪个单品，一定要去深入了解这个单品背后的人群，这个单群背后人群的需求，那这个单品背后哪些需求没有被满足？哪些需求是吧？我们可以去升级，是吧？哪些场景没有满足，我们去重哪些场景？然后那个回去好好去一里，去深入地去，去把产品，把自己的产品和人群给那个给分析一下。
4、我的操作和思考
4.1、真实需求(竞品评价)
第一个问题就难住了，谁是竞品呀。昨天定下来的蓝海词是 喷倒两用油壶
工具：先搜索产品，然后阿明工具箱
目前找到了一款成本15元左右的喷倒两用油壶，所以售价期望是30以上的，销量高的找10个商品。
这里比较奇怪，昨天的价格区间是12-39，可能是因为销量排序的原因。
词云的分析没啥用，目前看起来，这个部分是需要靠人工操作的，应该可以稍微简化一点。
这里暂时没有找到啥工具，找工具无法就是想要数据处理更完善一些，用户需求把握更精准一些，实际上这里的时间投入产出比是不高的。那就还是人工来吧。最后发现只有一个idf还靠谱点，其他的都不靠谱
所以关于评价分析的结论是逼着眼镜挑选200条评价，顺带弄点追评，总结一些。折腾了好久发现确实没啥意义，评价重点应该关注的是差评才能了解对手啥东西没满足，差评和追评
人工弄和系统弄问题是一样的，人工弄可能无意间会忽略一些词，这事无法绝对，别想了
评价数据整理，上面的关键词是人工找的，为了避免叫法不同，尽量变短了
统计这个词的合计
可以得出的结论是，这样收集没啥意义。油壶主要的材质就是高硼玻璃，其次是塑料，不锈钢。
那就直接看追评吧，追评1480条，评价5890条，追评这么多也是不容易了吧。25%了呀。要嘛真好，要嘛真不好。
分析这里是想看出没解决的问题，好像也没看出来啥问题。
所以从这个角度来说，应该去找追评时间大于1天的差评。最后剩下574条评价
从这里可以得出来的结论是， 顾客比较在意的是玻璃材质，均匀是指喷油很均匀， 两用反而说得少，外观和喷雾
| 颜值 | 47 | |
|---|---|---|
| 玻璃 | 86 | 对材质比较在意 |
| 均匀 | 97 | 对喷油壶的喷油效果比较在意 |
| 不漏油 | 20 | |
| 盖子 | 16 | |
| 雾化 | 41 | 对喷油壶的喷油效果比较在意 |
| 异味 | 13 | |
| 质感 | 28 | |
| 粘 | 19 | |
| 喷雾 | 39 | |
| 外观 | 58 | |
| 材质 | 82 | |
| 倒油 | 27 | |
| 两用 | 6 | |
| 清洗 | 30 | |
| 质量 | 108 | |
| 厚实 | 25 | |
| 省油 | 13 |
前面这个分析真的是乱七八糟，不分析嘛不行，分析好像也没分析出个啥来，真是个纠结的人儿。
说明客人在意的部分（分析的时候自己的主观喜好）：
- 放着好看，就是颜值高
- 质量很好，这个不知道咋体现的
- 煎牛排可以少油，这个场景不用喷油壶的人可能不知道，我以前一直以为是弄色拉
- 喷倒一体，也就是两用的意思
- 控油减脂：喷的雾化程度和效果是很多人关注的
- 玻璃材质：有部分塑料材质会有异味
- 不漏油：许多人提到这个点，说明是一个卖点
- 出油量少，好控制油量
但是，这些评价只能说对手没出纰漏呀，我能有啥机会呢
差评来了：
- 已经坏了！！坏了！！不要买这个款！！都不知道怎么回事，按的时候突然就断了……
- 好难用啊啊啊啊啊 真的很难用…出油不舒畅，经常按不出来，按一下喷一下就
- 不能买！！！！会发霉
- 喷的是柱状，不是雾状！
- 换了两次了，不是喷嘴喷掉了不知道哪去了，就是把手坏了，真的没工夫跟你扯，质量真的对不起价格。我谢谢你哦
- 喷出来是水柱，不是雾！与宣传不符
- 笑死了，你家的就是这样的，我还在想什么时候拍个视频证明一下的，你自己的广告就证明了
- 不好用！累手喷出来细细的，需要反复按压好累手，速度太慢…
- 第二次用就直线了……根本不是雾状！交智商税了
- 不好用，喷出来是水柱，不是雾状使劲按也不行
- 不行，没有雾状
- 一个月就断了
- 没用几次就坏了，真鸡肋，不能买这破玩意
- 用习惯以后还行吧，但是要离得远一点，很快用力才行
- 塑料太脆了，才用两个月不到，就烂了，无语😓，玻璃瓶是实用，但是上面部分也太容易烂了吧…
- 用了四个月不到喷油嘴就坏掉了，没法喷油了。无语了
- 喷头效果一般，到口不挂油还不错
【结论】：
- 卖点可以总结为，颜值高，就是弄个好看的主图
- 雾状，弄个主图是雾化效果的
- 不挂油，弄个主图，
- 喷头牢固，弄个主图
4.2、潜在需求(竞品问大家)
阿明工具箱好像找不到答案，只能导出问题和回复数，但是将军令倒可以
| 工具 | 数据 |
|---|---|
| 阿明/贾真108工具 |  |
 |
|
| 将军令 |  |
| 将军令 |  |
问题收集：
- 麻烦问一下买过的朋友真实感受，倒油真的不挂油吗？谢谢
- 喷雾容易堵么?堵了要怎么打理呀
- 喷雾功能好用吗？会不会后期变水柱？
- 请问使用3个月以上的亲 挂油吗？
- 请问喷油瓶好用吗？瓶子拿斜着喷油会不会喷不出来呢？谢谢回复
- 喷出来的是雾状吗？容易清洗吗？喷嘴堵吗？
- 真的不滴油？
【痛点总结】：
是否挂油
容易清洗
喷雾效果
时间长了容易坏
从这里可以看出来，油壶虽然一般不贵，可能对于很多人来说，最后退化成只要能倒就可以。也就是说品质普遍不高
4.3、卖点分析确定款式
老实说，这个时候已经懵逼了，啥款式？款式就是喷雾效果好，不挂油
5、进一步思考
几天学下来，更着急了，也更无力了，另外好像对操盘一个天猫店铺有抵触。不知道是一种什么样的心态，感觉像是一种不太有自信接触的新技术？但是过往的经历里面好像也没有这样的经历呀，多数情况还是迎难而上的呀。或者我的自我认知有偏差，其实有些胆怯？
思想的巨人，行动的矮子
电商的产品经理和运营的关系，实际上，对于特别笃定某个产品就能卖起来的自信，向来是持有怀疑态度的。当然如果事后成了，可以说做任何事都应该有必胜的决心，这样讲就有点刷流氓了，毕竟同时要推的款是很多的，只是因为这个人灵光一现，其他的品就没有出头的机会了。我想如果运营的选品有这样的数据，逻辑支撑，那必然产品的选款也有相应的内在逻辑。虽然有人能灵光一现，但是我们都知道，灵光一现和数据分析只是概率大小的区别，并没有天然的优劣之分。
【什么是打不过】：打不过的意思就是竞争对手的销量已经很大了。很大的意思就是3000+以上？
关于词的选择，如果词不大，但是里面的词根销量很大也是有问题的？这个没理解，比如说喷倒两用油壶，那是哪个有问题呢
