02、单品突破

选好赛道就要开始考虑用什么款来匹配。在选款过程中，可以通过热搜词、蓝海词、高意向词和小红书反向选款等方法，找到有潜力的产品。在选款时，应注意细节，如对手销量高时要做差异化，选择新品和能打得过的对手。

1、课前思考

昨天选了赛道，那么现在就要从这个赛道中选产品，赛道增长是因为款的支持。赛道的逻辑是整体搜索同比环比增长。

从这个来判断它是不是好赛道，其实说起来还是很粗糙的，这个词一直会变化的吧。

同理，如果确定一个款是好的呢，按理说也就是从这个词里面找？

这个好像和我的理解不一样。一个款好不好直观的感觉是能解决痛点。但是这个痛点其实还是挺主观的吧。

如果从搜索结果里面看销量，销量高就代表是好的款吗？但是这个搜索也有不准确的，因为它搜索的是包含关系。

搜索油壶，也会有玻璃油壶的结果出来，反过来好像也是这样，它不是精确搜索。

或者我们看评价？好评高的就表示好的？那得看多少商品的多少评价了哟。何况我们是从大词进来搜的！

所以我想这节课的目的是为了告诉我们，有哪些方法可以用来帮我筛选合适的款

昨天的课程最后就是找词，它就代表了人群了吗？

所以选款的意思是找修饰词？

师兄说

2、理论导入

2.1、加油打气，如何选赛道

在零售上千万不要成为专家，大多数市场都是新手市场，越是专家，人群就越小，要用小白的眼光去解释产品，用专家的态度去设计产品。警惕做久了陷入专家思维

到这里还没有特别理解如何用小白的眼光看油壶，如果我是专家，我会考虑油壶如何更好用，好用的意思是我自己做饭，自己收拾，自己打扫。在这个过程中我想到了我期待的油壶是啥样的。比如说油壶

• 不要有油烟，那个真不好洗，或者有了也很容易擦，就是它的表面不附着东西
• 倒油的时候不要挂壁，很难清洗
• 不要太大，也不要太小，太小很快就用完了，家里如果人多就不够用

从这里可以感觉到我不是专家，但是也不是小白，只是一个普通使用者的视角，但是它有受限于我的厨房布局，我的做饭习惯，西餐还是中餐，西餐是不是没有油烟的问题呢？或者专门为中餐服务？

如何选赛道

• 赛道方向

  • 产品能变可以考虑品类赛道
  • 产品不能变，换人群/心智

• 方法

  • 客户统计表，笨办法，但有效。猫窝放沙发边，产品设计就和主流沙发匹配，图也一样。如果是阳台，那就是阳台设计。
    • 客户统计表的前提是找到目标客户，收集客户东西会放哪里，做对应主图

  我的产品，比如昨天选的油壶，会是什么样的场景呢，放哪里拍照呢？我应该咋问呢？要不然是看下问大家，评价，看别人关注的点是什么？

  其实这里有个疑问，真实的厨房场景是乱糟糟的，但是拍图是要干净清爽的。所以是有点矛盾的。这个应该是产品不同，调查角度不同吗？

  猫窝看位置和家具看位置还不太一样，因为猫窝可以放很多地方，厨房收纳产品几乎只能放厨房。

用户调研？

猫窝这个问题有难度，因为它的意思是已经在卖了，然后问客人放哪里？还是说去公园问别人猫窝放哪里？

如果

必须切人群

电商逻辑已经改变，以前是按照上下架时间分配，现在是按人群分配

这里不太懂，不过既然已经过去了，就不深究了，当下是人群就是人群吧

• 显性人群表

  • 核心关键词的相关搜索词，看哪些词搜索量比较大。潜在客户端
  • 比如遮阳网——多肉植物遮阳网，后面这个做到类目第一的难度就小很多。但是做到搜索第一还不够。
  • 然后就可以在抖音小红书等渠道继续推进了。做到小类目第一的另外一个好处是磨练了自己的技术。
  • 词已经出现了，说明需求已经显现，再去小红书种草成功率就高很多
  • 一年几十万应该是可以的。另外还有各人卖病号服，这个不能理解。

  有没有啥油壶方面的小词，然后淘宝里面看别人又不咋维护，比如图一般，评价一般，销量一般（这个要打问号），去跟进

• 隐性人群，高价值人群

  • 有钱人，有钱人赛道一直都在，为什么我能找到？我能做？
    • 大部分有钱人赛道都是好赛道。拼多多卖木耳用户群是菜市场摊贩。如果挑出来高端的又可以。进货价贵20%，售价贵几倍是好的逻辑

  有钱人要的是什么？时间宝贵，想要更好的东西，他愿意支付这部分溢价。我们也确实提供了价值。

  • 宝妈
  • 中年少女
  • 大码，服装里面细分市场
  • 送礼的（有意义比有价值重要）。野兽派马克杯，送礼，各方都觉得ok。乔迁新居专用
  • 人群专用。双胞胎专用婴儿车。

有钱人赛道一直都在，为什么我能找到？我能做？我的什么品能满足他们呢？现在的品还是未来的品

如果未来我要去切这部分人群应该如何去做呢？凭感觉？看报告？看视频？听别人扯？

做高价的逻辑

• 首先一般是看品类，如果品类已经有最高价了，成功概率就很低
  • 利润高，投产高，可以一直吃流量。墩墩桶
• 高客单的供应链反而没有低客单价重要
  • 因为低价要求成本低，要不然很有可能要亏钱，所以供应链很重要。
  • 成本提高一点点，价格贵很多

因为是量不大？那如何提供价值呢？如何突破自己的思考局限性呢？

总感觉赚这个钱不厚道？这尼玛心态有问题啊，以前做项目咋没这么感觉呢？

• 早期完全可以去1688找

不知道如何确定品质高，可能简单就是看价格贵的，又不是商行的？

• 价格翻倍不一定切换了人群，原来卖100，现在卖200，可能还是原来的人群。但是卖500可能就换人群了

这里的逻辑基本上是产品成本提高不多，但是价值感提高了很多

• 不要选市场通货，尽量选外贸货，出口的产品品质一般都可以

外贸品不知道咋定？

• 新品牌，新店铺

店铺倒是有，品牌还没有

2.2、选款方法

行业关键词

• 普通店铺总会有机会，原因是风扇类目第一不会所有人群都打
• 专业版可以看出来，类目项目。

高意向词

高交易和高流量别人已经做起来，因为已经来了，但是意向是说加购，有些周期长的产品，加购很有可能转换

男性偏功能，女性偏颜值，偏生活，女性的款在小红书拍美女

小红书反向选款

找那种点赞多，要链接的款

适合男运营没有眼光的店铺，没有厉害女的选款师的情况

初期找达人有个好处是他们帮忙出图，但是要考虑防守，避免同行切入，评估是否需要排他协议（价格贵点，比如100一张）

小卖家不用想那么多，真那么牛，你也是醉了

融入场景

单品好看，但是融入场景很难，或者不好看也很容易出问题。类似的还有手机壳拍摄的时候带有美甲图的

猫窝和黑胡桃木颜色对应，

我的理解其实是因为用黑胡桃木的床，装修成本不低，这些人消费能力本来就高

这里是阳台的，

这里老师的思路是从场景角度卖，不光是卖产品，这个理念我倒是一直有，有可能是类目的原因。

以前和对手竞争的时候总是很在意单点优势，某个品的主图如何，评价如何等等，很少从整体上考量，这个是挺需要提升的

另外还有个案例是海边饰品，原因是海边拍照的时候要把海拍进来，这个时候饰品太小就看不到了，所以要选大的

目前这个新品的问题应该还没有，但是要说选一个很好的场景拍摄，我好像没有这方面的能力。这个不知道咋提升，感觉有点玄乎，当然去多看看好的东西是个办法，但是周期也太长了吧。另外这好像也不是做生意的本意吧，总不能缺个啥就个人补个啥吧，招人可以，如果暂时招不到人去哪里参考借鉴呢？

正视失败

做爆款像摸牌，学会打差牌，能打好好牌。

幸存者偏差，猫窝早期也没成功。

总结

标品走精品路线，非标品光撒网

啥是标品呢，油壶是标品吗？

建议是从搜索选，高意向选

快速从这些款里面找出来适合的款，说明实际上最后应该要一直大量上新，筛选有潜质的，那大量是多少呢，如何评判呢？

3、实操拆解

3.1，热搜词选款

第一步 选好赛道（双增长）

【我的思考】：这里看起来同比增长并不算高，我在选款的过程中这类增长都放弃掉了，环比是增长比较快的

【我的思考】：这个二级类目是咋选出来的呢

第二步骤 热搜词选款

第三步 热搜索选款，选择指向性明显，成交方向明显，人群场景转换明显的关键词

意思是说，比如说啥啥人？成交方向是啥

再进来看明细

说明这个款比较好，进一步再去看这个词的人群分析看有啥品（专业版），标准版就直接去淘宝里面搜索，看销量排行

这个是精致妈妈，最优质的人群之一

还有一个城市看下，以后推广需要用

这里主要看有没有占领用户心智的线下大牌，看起来是没有。如果有的话要做差异化

最最关键是看下最近30天哪些款卖得比较好

看他们的款式，偏好，拍摄风格等

最后根据支付偏好看定价策略

这里不太懂，知道偏好了，说明30-60区间最多，那我应该定多少呢，我果断定价倒300去？没道理吧

如果是标准版的生意参谋就啥也看不了，直接去看搜索结果了

3.2，蓝海词选款

每个星期都做一次。不知道蓝海词这里选择的标准是什么

标准是什么呢

找细分类目7天，做搜索分析，相关分析，7天

公式是 搜索人气* 支付转化率/在线商品数

搜索人气高的，在线商品数少的，蓝海度高的，和我们有关的？

3.3，高意向选款

加购率降序

尽量选有新品标的，销量不高的，成功概率大

为啥？

3.4，小红书反向选款

搜索核心关键词，入书包 书包女 书包女初中生

找高点赞，高评价，评价里面要连接

反向上到淘宝上

非常容易拿到推荐流量，要用小红书爆文主图

3.5，选款注意细节

• 如果选款对手销量高
  • 视觉差异化
  • 场景差异化
  • 人群差异化
  • 价格差异化
• 尽量选对手新品，销量低，评价少
• 尽量选择能打得过的
  • 店铺整体销售额比我们低，因为层级低，说明有不如我们的地方
  • 视觉不如我们的
  • 选择运营不如我们的，比如标题不会写的
  • 选择不开推广的，这个咋知道呢

3.6，操作答疑

• Q:热搜词是不是可以理解红海词？

• A:热搜词就是我们可以把词理解成市场的需求，是吧？热搜词就是市场上的这个大的需求，

【我的思考】：

• Q:这个同比怎么幅度这么大的 ？

• A:同比幅度大是说明这个词是新词，或这个需求是新需求。

【我的思考】：

• Q:这个同比怎么幅度这么大的 ？

• A:同比幅度大是说明这个词是新词，或这个需求是新需求。

【我的思考】：

标准版没有的话就只能用搜索。刚才给大家说搜索，高销量，对，高销量是高销量，但是那个关键词旗下的高销量，嗯，就是在那个关键词下面，会是哪些产品是高销量的？

• Q:如果购买人群的年龄分布都很平均，上下相差不大的情况下，如何选择年龄做推广，是全部都选择还是指选择一个最高的，不敢差异是多少？
• A:建议去选择一个。就是我们说的核心人群是什么呢？女性， 35- 4035 到三， 30 到 40 岁这个人这个年龄，因为这个年龄的女性她的购买力比较强，建议是选择高价值人群。

【我的思考】：

词库，就刚才那个，我一会儿有个 word 文档，把 word 文档发群里面，大家可以按照 word 文档一步一步来，去现有的产品，去切自己的爱吃铺新的链接，

• Q:是不是可以用现有的产品，去切这些蓝海词，铺新的链接
• A:可以我们现在就这么去做的。我们上新的时候优先是从蓝海词库里面去选择这个这些标题，另外的话还可以从蓝海词库里的蓝海词库的词库里面选择产品，所以它是一个双双向选择。

【我的思考】：

• Q:这个蓝海词，前面那里是100个词都弄完嘛

• A:你只要想做的词都把它弄了。嗯，就是你想做哪个类目，你觉得你能做的类目都把它做了，你要不想做就别弄。嗯，比如说，诶，这次旅行包我做不了，那就别搞。比如说书包我可以做，那就把书包相关的词都把它弄完。对， 100* 100。嗯，就是搜索人气，搜索人气大于这个搜索人气 7 天大于 1000 的都可以去做所有人气。如果是类目比较小的话，搜索人气 7 天大于 500 的都可以去做。

【我的思考】：

• Q:选款的方式我感觉只能最多做一个

• A:你只是能做一个也行，然后只要能把它选出来就可以了。咱的目的是选出来一个好款就可以了

【我的思考】：

• Q:是否可以一次性多上架几个增长关键词场景的人群产品同时测试，看哪个好，就主推哪个，不是一个个上架测试

• A:可以，比如说我不是大小姐，假如说我们是非标品，对吧？特别是非标都是要多上新的，可以这样，我们现在就是这样做，就是我们去我们会选择很多个增长关键词，然后去上新，同时去上新很多个产品，然后最后看哪些产品效果好就去推哪些。我们就是用这种方式的，就是每天上新，批量上新，每天上新个 22来个品，平均每天上新十几个到二十几个品，然后呢？去测试哪些品比较好，然后去推哪些品

【我的思考】：

• Q:蓝海词标准版怎么看

• A:标准版是一样的，标准版和我刚才操作的是一模一样的，没有区别。

【我的思考】：

• Q:蓝海词库刚刚那个没看懂，搜索排行里面的100个词弄了以后，然后搜索分析相关分析100个，这样出来是1w个，是这样嘛？

• A:你说的是对的，是这样的。

【我的思考】：

• Q:高意向选款一定要专业版吗

• A:高意向标准版也可以，高意向标准版也是可以，操作路径是一样的。高意向选款标准版也是这样的。

【我的思考】：

• Q:如果是同时测试几个人群场景，会对引流有影响吗

• A:同时测试没有影响，等你做出，等你做起来爆款以后才会有影响。同时测试新品是没有影响的。

【我的思考】：

• Q:找到了好几个词，找出来的词，是直接放到主推链接的直通车标准计划里面吗？直接把词加进去打就可以吗？

• A:那个有点超纲了，我们后面会有怎么样去打？咱一步一步来找到词以后，找到对应的款，找到对应款以后进行这个，这个这个产品的一个我们说叫别自嗨，就是我这个款和图要匹配，我的款和词要匹配，检查一下是不是人群匹配、词匹配、款匹配，然后最后再放到这个直通车里面去测试，测试完了以后再去打。嗯，所以它是一步一步的，后面的话跟就跟着我们的这个课程，它有一步一步的路径。

【我的思考】：

• Q:切不同的词 那上新的图片 是不是要不一样？

• A:你这个词主要和图要一样，假如说你切的是不同的场景，就要用不同的图，如果说，嗯，场景相差不大，那你可以上一样的图。所以说尽量是款词图要一致，要匹配就可以了。对拍照要求会会比较高，对，对拍照会要求会比较高，你需要针对场景去拍图。嗯，标准没有人群，是标准版没有人群，但是标准版的那个直通车里面会有直通车流量解析里面会有人群，也可以看

【我的思考】：

• Q:这个问题的回复刚错过了，麻烦老师在答复下====如果购买人群的年龄分布都很平均，上下相差不大的情况下，如何选择年龄做推广，是全部都选择还是指选择一个最高的，不敢差异是多少？
• A:不是选择一个最高的，选择一个价值最高的。什么叫价值最高？比如说 30- 35 岁， 35- 40 岁的女性这个价值，我们说精致妈妈这个价值就比较高，建议就选择这个，就年龄分布很平均的，建议选择高价值的人群。
  我们昨天说了高价值的人群是什么人群？中年少女和精致妈妈，对吧？建议选择这个人群去推，因为他不同的人群需求是不一样的，所以说你如果说一个产品让所有人都可以去购买的话，那么他就是没有人群，没有人群的话你推起来就会比较费劲，因为淘宝现在的流量趋势是以人群来分布流量的，你没有人群的话，你分布的流量就会很少，或者说淘宝不知道给你分配什么流量。
  所以说我们尽量是让我们的这个产品有人群，针对于某个人群，就针对于一个高价值人群，就是女性， 30 到 40 岁这个女性就是一高价值人群，尽量是往这个人群上去靠。那怎么样针对这个人群去做呢？那首先要了解这个人群喜欢什么样的款式，喜欢什么样的拍照方式，什么样喜欢什么样颜色，是吧？喜欢什么卖点，然后针对这个人群去选择合适的主图，比如说他们喜欢高颜值，对吧？那我就把我的产品做得颜值高一点，选择颜值高的图片，是吧？用颜值高的拍摄方式就这样去做。

【我的思考】：

• Q:没有美工，咋办

• A:没有美工师你想办法我也帮不了你

【我的思考】：

• Q:我们没有那么多产品 来来去去都是那么几个产品
• A:那没有关系，像我们拉杆箱产品可能就一二十个，但是可以上 1000 多条链接，对吧？因为你可以把产品去分场景，分人群、分关键词，嗯，分不同的需求去拍，然好，他就可以把一个产品变成很多个产品。
  比如说那个昨天，我们前天我们去那个拜访的那个游学的立伟地毯，他们做地毯的其他地毯就那么几款产品，对吧？就那么几款产品，但是可以做到几百条、上千条链接，那每个场景都是一个，每个场景都可以做链接。比如说同样一个地毯放到门口，是吧？就可以门口地毯，家用地毯，那放到宠物的那个笼子下面就可以是宠物地毯，是吧？放到架子鼓下面就可以，是吧？针对于架子鼓的这个人群的地摊，所以说你需要自己去根据使用场景来去拆分。

【我的思考】：

• Q:我之前用店内老品 切不同的场景 也按照客户需求场景拍照了 但是效果不好 不知道为什么

• A:效果不好的原因有很多，你后面跟着我们的一个一个的这个课程，然后去学，然后再反推一下为什么效果不好？美工是怎么解决的？美工，我们这里的产品是提供那个提供图片的，我们这里有一些摄影工作室可以帮你去拍，就是第三方可以帮你去拍照，就这里有，我们这边有大约 100 多家摄影工作室，他们可以帮你去解决。
  外包就是外包美工，外包

  里面有专门提供拍摄的，你可以去选择

【我的思考】：

• Q:您当时起步的时候，4个人，2个运营，美工是咋解决的

• A:

【我的思考】：

• Q:老师、办公沙发怎么分人群？
• A:这个你不应该问我看一下关键词，第一个看关键词办公沙发都有哪些相关的关键词，是吧？第二个是看那个你们的客服的，什么叫什么客服给你们的这个售中调研，就是让客服再去顾客在询单的时候问一下，问两个问题，第一个问题是他为什么想买沙发？第二个是他买完沙发他放在哪里，是吧？然后根据这个你可以知道不同的场景，是吧？沙办公沙发的不同的场景，不同的需求，然后不同的人群，嗯，办公沙发，他是有不同的人群去购买的，不同人群买的，然后的话再根据不同的人群不同的场景来举个例子。
  举个例子，那办公沙发他如果是送人的和自己用的，然后他的这个场景就不一样，是吧？他的比如说他是他的装修风格，装修风格不同，然后办他对办公沙发的要求也不同，因为办公室有很多人有不同的装修风格的，我们去了很多个，做很多个，包括他的年龄不同，办公沙发的要求也不同。
  比如说年轻的，年轻的人他的办公沙发就偏那个简约一点，年龄大的这个老板，他的沙发就是偏那个实木一点，就颜色就庄重一点。然后那女性的办公室，她的沙发会颜色可能会要求更那个什么更好看一点，那个颜值又高一点，是吧？那这个办公人群是吧？他的老板会分为男老板、女老板，是吧？年轻的老板、年龄大的老板，是吧？那装修风格有分为不同的装修风格，所以说你这个，这是作为，这，我是作为一个外行，可以给你一些人群，是吧？你要想去做的话，还得需要去去通过客服，通过关键词来去找这个背后的人群。

【我的思考】：

• Q:我卖的跑步腰包 快淡季了 我有什么办吧能切到其它人群吗？切到别的人群一年四季卖
• A:跑步腰包，跑步腰包的话，跑步腰包一年四季。你要跑步腰包的话，一年四季的话。嗯，小曼写那个叫什么呀？
  那个叫什么来着？小商小贩。比如说现在国家不是鼓励这个什么鼓励这个夜市经济，搞夜市的这帮人他一年四季搞夜市的可以，他这跑步腰包可以当成他收钱的腰包，是吧？这只能其中一种方式，我们自己再考虑考虑有什么样的人群可以一年四季都卖，如果实在没有的话，那你不同的人群，不同的你不同的季节就要卖不同的产品，就是强行的去搞也很难。

【我的思考】：

• Q:我们的人群使用的产品复购率低，满足客户需求的话，就要跨类目才能满足复购需求，怎么做好点呀

• A:

【我的思考】：

怎么做好点？复购这个东西和产品有关系，如果很多产品他在没有复购的一个没有复购的这么一个需求的话，没必要去强行去搞复购，而可以去做关联，淘宝后台应用服务，旅游旅行对腰包的话，旅游旅行也是一个很好的模式。门店办公、门店美容理发店、科技办公直播的。对对对，是这样的，狗哥说得非常对。

• Q:同类产品不同款式放在同店铺里面1000-5000不同客单价不同链接、会不会乱了人群

• A:不会。嗯，除非你做出来一个大爆款，就是你做的动销款根本都没有关系。嗯，同类产品不同款式放到店铺里面价格不同，不会乱。人群现在都是这么干的，都是做这种叫什么呀？这种叫什么？什么产品？卖场型店铺很都是这么去做的。

【我的思考】：

• Q:做了爆款后打价格战

• A:等你做了爆款以后再说。

【我的思考】：

• Q:做高客单，要换店铺吗？

• A:做高客单价，如果说你店铺现在是低客单价，建议是换店铺，如果是说你是个新店铺，那直接做就行了。有个很老的店铺，是个 c 店，重新弄一下做客单店可以就是老店铺，假如说一长时间没动了，你可以做高客单价，没问题，没用的店铺就等于新店。你可以尝试着去做高客单价，一定要有，一定要配合高品质的产品和高质量的拍摄，才可以直接把价格提高。嗯，没多大用处，一定是要配合高质量的产品和，高颜值的这个拍摄才可以。

【我的思考】：

• Q:我们品类有品牌在，我的定价可以高于它吗？

• A:当然可以了，我不是大小姐，你们内部如果有品牌在，你不能和品牌定一个价格，否则话你被会被他降为打击。你要么比他定得低，要么比他定得高是可以的。雅马哈卡西欧，我不是大小姐，可以。如果说他们就是雅马哈卡西欧，你不要和他们定同样的一个，就是当同类产品，不要和他们定同样的客单价。如果说你产品有差异化，那也可以，就尽量错开他们的价格段，要么比他们低，要么比他们高，否则的话给他们打不过，他们认为他们已经是品牌了。你比他们定的高一点也行，比他们定的低一点也行，尽量不要给他们定一个价单，

【我的思考】：

• Q:那是不是或许我们汽车坐垫主图不一定非要在车里拍主图了。

• A:我是不是或许我们汽车坐垫主图不一定非要在车里拍主图了？不一定非要在车里拍主图不一定不一定非要在车里拍主图。

【我的思考】：

• Q:我们类目 暂时没有高价的品牌货 我是不是可以就直接定高价 只提高视觉 就ok了

• A:诶，小九九说的是很对的，如果说你的产品质量 OK 的话，或者说你能找到高质量的产品的话，是可以直接定高价的。你现有的产品直接定高价，顾客又不傻对不对？所以说你想要定高价一定要从产品端出发，看能不能从找到质量更好的产品或者颜值更高的产品，或者服务更好的产品，然后再去定高价，不能说我这个卖低价的产品直接定高价，这样的话顾客一般接受不了。所以说你需要在提高产品质量的基础上，提高产品服务，提高产品包装，或对，或者做个组合，然后提高视觉，就可以卖高价了。

【我的思考】：

• Q:如果现在店铺在4-5层级之间，要重新做产品切分，是不是要重新弄店铺做上架比较好
• A:重新做产品切分，假如说你现在店铺已经有成熟的人群了，你想做新人群或者想做新的价位，建议你试用新店铺，就是因为你现在 4- 5 层级，基本上店铺现在已经成型了，无论是人群还是价格都已经稳定了。
  你要是想做和现在产品不一样的产品，和不一样的定位，不一样的人群，或者不一样的价格，建议用新店铺，这样的话不会耽误你，你这个老店铺不会影响老店铺，而且还能去在新店铺上。嗯，这个成功概率会更大一点，就是你的老店铺不会影响新店铺，新店铺也不会影响老店铺。是这样的。

【我的思考】：

4、我的操作和思考

赛道已经选好了，选了油壸，是个错别字，但是增长还可以，暂时还不知道原因是什么，毕竟从拼音输入法是打不出来的，可能就是手写输入

4.1、热搜词选款

第一步找到油壶类目，因为前面选的赛道决定了是个三级类目

第二步找到人群转换场景明显的词，油壶咋整？

这里有点不对劲了，我找的这个油壸不是赛道？油壶才是？可是这个明明是前面那100个词里面筛选出来的呀？关键转化率还这么高

你看这个搜索分析，太猛了吧

这里看了还是懵逼的，关键词油壸的转化率高，但是品又有点复杂，这可如何是好呢，应该选哪个呢？从专业版这里看，是选卖得好的，卖的好的款就是那个玻璃的，从图上看，都是牛皮癣的图对吧，拿我应该咋选呢，夸克的款？

相同的款，夸克卖19，1w的销量，天天特卖6.91，3000的销量，有点搞不懂了。

然后看款式偏好？看起来卖得好的就最前面那个了吧，大容量不挂滴？

价格段看起来是12-45，定个39？这咋定的，类目都是油壶

4.2、蓝海词选款

找细分类目，油壸已经没有细分了吧

7天内的数据

我想了一下，这里应该要选择搜索人气高的，量小也没意义吧，就按1000为基准，少于1000的就不去看了

从这里可以看出来，最好的词是前面几个，油壸枪，喷倒两用，家用塑料，小熊油壸

开玩笑的吧，后台数据可不是这样的呀

这个也不太对吧，词被拆分了的原因？

词还是被拆了，说明专业版好像没办法弄吧

好像也不对，这尼玛咋搞

4.3、高意向词选款

市场里面选择—-市场排行-商品-高意向

销量不高，高加购率新品，阿明工具箱没有看到新品标，可能就是没有

所以，应该是哪个呢？

4.4、小红书反向选款

搜了一下，几乎没有，油壶倒是很多，要不然试试看，搜油壶，标题用油壸呢。

看了日期都是很久以前的了。选款失败了？不能吧

这里选它是因为点赞挺高的，235个，还有很多评论

这个点赞高，也有链接

这个是品牌的zuutii，不知道能不能卖，这也是个问题，如果是品牌的，还需要别人授权不

这个还行吧

标准是点赞高，评论有问链接的，但是还没有链接？是这意思吗？

4.4、选款汇总

款式	定价	说明	方式
	39	这个品另外一个销量第一的店铺是买1送2，19.9，一个月销售1万+。另外一个店铺是25.9，月销量19.9。我为啥选它？我也不知道呀，定价是因为60%的人12-45。所以就定个39。为啥这么定价，为啥？这里比较难的地方在于油壸这个词的转化率最高，各方面都很高，奇怪。其他词都跌很惨	热搜词
		这几个词都搜索还可以，至少过千了，然后商品不多。但是去搜索又找不出来	蓝海词
		喷倒两用壶	蓝海词
			高意向商品

有点不明白了，选款的结果是什么，是一个商品链接吗？

5、进一步思考

以前觉得店铺整体风格很重要，把店铺装修弄成一个艺术品来做，对吗？不知道

为什么会时不时回到对现有款的思考上呢？这个思考的角度不是基于数据而是基于很奇怪的情感。就想着能找个刁钻的角度搞定。

开始以为整个课程只弄1个就好了，看不到要弄这么多个

另外选款的过程中，一直要和对自己的思维惰性做对抗，总想跳过数据分析，凭感觉定个款，也许这就是最有价值的部分了吧

蓝海词